Tre i player principali: Pfizer Consumer Healthcare, che con i marchi Nicorette e Champix totalizza una quota a volume che supera il 70%, Glaxo Smithkline, con Niquitin Cq (26,4%) e Novartis Consumer Healthcare, con Nicotinell (2,8%).
Come anticipato, il mercato si suddivide in due macrocategorie. «Quella più rilevante - sostiene Elena Folpini, Responsabile Divisione Ricerche di Mercato di New Line - è rappresentata dall’Otc (Nicorette, Niquitin, Nicotinell), e quindi rientra nell’ambito di un processo di acquisto spontaneo. Parliamo di 40 pezzi l’anno, per un valore complessivo di oltre 900 euro per farmacia. L’altro gruppo, invece, è rappresentato dai prodotti da prescrizione, i farmaci etici (tra i quali emerge Champix di Pfizer), che al momento costituiscono una quota minoritaria, l’11,5% sul totale del venduto a volume, il 26% a valore, ma segnano un fortissimo trend di crescita (quasi il 300% a volume e il 200% a valore) rispetto all’Otc, che sta invece perdendo (rispettivamente -16,3% e -17,1%)».

Per quanto riguarda le modalità di assunzione, i dati sono molto chiari. Le gomme, che mantengono ancora il primo posto come tipologia di somministrazione, calano del 4,3% a volume e del 4,8% a valore, gli inalatori rispettivamente del 9,5% e 8,7%, mentre i cerotti transdermici registrano un vero e proprio crollo, con un decremento intorno al 26 per cento. Ad affermarsi, in questa situazione, sono invece compresse e pastiglie che, con una media di 10 pezzi per punto vendita, crescono del 14,9% a volume e del 55,1% a valore.
«Interessante osservare le performance dei prodotti leader - spiega Folpini -. Per quanto riguarda i brand in portafoglio di Pfizer, infatti, vediamo una netta flessione di alcune delle referenze a marchio Nicorette, mentre Champix registra fortissimi incrementi . Lo spostamento dall’Otc all’etico e l’individuazione di modalità di assunzione più gradite ai consumatori costituiscono probabilmente una scelta precisa da parte dell’azienda, che in questo modo riesce a dare un valore diverso al prodotto». I due prodotti a marchio Champix che troviamo nella classifica delle prime 15 referenze infatti, registrano una quota a valore praticamente doppia rispetto alla quota a volume. Un business, quindi, che risulta strategicamente più interessante per l’industria e che potrebbe vedere in futuro anche l’ingresso di altri player che a oggi si dedicano esclusivamente all’Otc.