Il totale mercato sviluppa mediamente, nella singola farmacia misurata, un business di circa 4.500 euro l'anno, per un totale di oltre 500 pezzi venduti.
«La parte più consistente della categoria - spiega Elena Folpini, responsabile divisione ricerche di mercato di New Line - è costituita per oltre il 90% dai profilattici (per un corrispettivo a valore di oltre 4.000 euro), mentre accessori e lubrificanti hanno un peso decisamente minore (rispettivamente 18 e 16 pezzi). Rimanendo nel mondo della contraccezione, abbiamo rilevato anche i dati di vendita di IUD e diaframmi che, pur con numeri bassi in termini di pezzi venduti (2), hanno però un’incidenza significativa a valore (124 euro)».
Analizzando i diversi segmenti, per quanto riguarda i profilattici troviamo nella top ten delle referenze più vendute ben sette prodotti a marchio Durex a presidiare il mercato. La leadership della multinazionale inglese è ancora più accentuata nei segmenti degli accessori e dei lubrificanti, per i quali l’azienda ha creato un’unica categoria definita sexual wellbeing, nella quale risulta praticamente l’unico player.
«Si tratta di due segmenti in cui la leadership di Durex è assoluta - spiega Folpini -, ma le dinamiche sono molto diverse fra loro. In particolare, mentre le performance degli accessori sono in diminuzione, i lubrificanti rappresentano il vero boom del mercato, con incrementi a tre cifre in tutte le aree considerate». Parliamo infatti di una crescita complessiva che supera il 200% a volume e il 300% a valore.

Che i lubrificanti stiano progressivamente acquisendo quote rispetto agli accessori lo confermano anche le strategie di Ssl Healthcare Italia.
«Oggi - sostiene il direttore marketing Mirco Morselli - i dati di sell out in farmacia risentono moltissimo del vending. Non a caso i prodotti best seller del canale sono quelli che hanno caratteristiche di macchinabilità, che possono, cioè, essere utilizzati per i distributori automatici. Per sviluppare il mondo sexual wellbeing, invece, abbiamo realizzato un espositore dedicato per la farmacia, che contiene tutte le nuove referenze della categoria e riesce a dare un’ottima visibilità al progetto. I riscontri che stiamo avendo sono ottimi su tutte le referenze, compreso l’ultimo nato, Durex O, il gel stimolante per l’orgasmo femminile appena lanciato, sul quale abbiamo ottimi dati di sell in: ci aspettiamo che nei prossimi mesi diventi uno dei prodotti più venduti del nostro portafoglio. Sulla scia del successo conseguito con Massage 2 in 1, poi, per il 2009 abbiamo deciso di entrare in modo ancora più incisivo nella categoria dei lubrificanti e per i primi mesi dell’anno abbiamo previsto un importante ampliamento di gamma».