Cinque i produttori che si suddividono oltre il 70% del mercato che, quindi, risulta meno concentrato di altri. Angelini, con Tantum Verde, nelle sue diverse forme di somministrazione (collutorio, nebulizzatore, pastiglie), detiene la leadership con una quota del 32,5% (305 pezzi venduti mediamente per farmacia per un totale di 1.600 euro circa). Seguono Abbot con il brand Froben (collutorio e nebulizzatore), Glaxosmithkline Consumer Healthcare con Corsodyl (soluzione, spray e gel dentale), Dompé con Oki (collutorio e spray), il marchio con la performance miglior (+7,9% a volume e +7,8% a valore), e Bayer con Cortifluoral (soluzione odontologica).
«La presenza dei marchi e le dinamiche di sviluppo del mercato - segnala Folpini - risultano più o meno sovrapponibili nelle aree considerate, a dimostrazione di un’ottima forza di penetrazione e distribuzione di tutti i cinque brand leader, dato non certo sorprendente, considerando la posizione competitiva che le rispettive aziende hanno nel canale farmacia».

Fra i prodotti più venduti, le prime cinque posizioni sono presidiate dai brand Tantum Verde e Froben. Il marchio di Angelini, infatti, risulta leader assoluto per quanto riguarda i collutori, con 115 pezzi medi della confezione da 240 ml e 66 con quella da 120 ml. Sempre 66 confezioni vendute mediamente per Froben Nebulizzatore da 15 ml, 49 per Froben collutorio da 160 ml e 46 per Tantum verde nebulizzatore da 15 ml. Chiaramente, il ranking cambia se anziché il numero di pezzi venduti si considera il valore del business, poiché il prezzo medio dei nebulizzatori risulta più elevato rispetto a quello dei collutori. Scorrendo la classifica dei best seller fino alla quindicesima posizione (considerando, quindi, quasi il 78% del mercato) troviamo, oltre ai già citati Oki, Corsodyl e Cortifluoral anche altri brand quali Pyralvex, Dentinale, Daktarin e Actiseptic. Fatta eccezione per quest’ultimo, un collutorio, gli altri tre prodotti sono rispettivamente una soluzione, una pasta gengivale e un gel orale.
Nella definizione dell’assortimento ideale, quindi, è possibile seguire due strategie diverse. Per quanto riguarda collutori e nebulizzatori, risulta più opportuna una logica di notorietà e visibilità del marchio, mentre per le altre forme di somministrazione si possono ricercare prodotti che forniscano soluzioni precise a specifiche problematiche del paziente.

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