MERCATI • PARAFARMACO
I prodotti per la medicazione
assicurano una buona marginalità
In un assortimento che si presenta estremamente polverizzato, i consumatori premiano le referenze a valore aggiunto che si differenzano in termini di qualità e, soprattutto, per caratteristiche funzionali specifiche

Il mercato dei prodotti per la medicazione e il primo soccorso è estremamente frammentato in termini di assortimento.
«Sono presenti – spiega Elena Folpini, responsabile divisione ricerche di mercato di New Line – un numero infinito di referenze, soprattutto nei segmenti bende e garze, siringhe e cerotti».
L’elevatissima dispersione impedisce di tracciare una fotografia del settore che identifichi l’andamento delle singole referenze, ma, per quanto riguarda le categorie, il quadro è ben chiaro.

Dai dati della rilevazione commissionata a New Line e realizzata su un campione di circa 2.000 farmacie reclutate su tutto il territorio nazionale, il panel dei prodotti per la medicazione e il primo soccorso ha realizzato mediamente, nel periodo gennaio-novembre 2008, un giro d’affari di circa 18.500 euro per farmacia, con un andamento stabile a valore contro una leggera flessione a volume (-3%) per un totale di 4.600 pezzi medi.
«Nell’analisi – osserva Folpini – abbiamo considerato anche le cassette per il pronto soccorso, che in realtà risultano poco movimentate poiché il consumatore preferisce acquistare i singoli prodotti in base a esigenze specifiche, creando quindi autonomamente un kit di emergenza personalizzato. Leader di mercato è Artsana, con 1.350 pezzi medi venduti per punto vendita, corrispondenti a un 29% di quota, in crescita sia a volume (+1,3%) che a valore (+3,3%). Segue Pietrasanta Pharma, con una quota intorno al 10 per cento. Inferiori al 10% Quidnovi, Safety e Bsn Medical».
Oltre il 40% del mercato a valore, 7.600 euro circa, è costituito da bende e garze, seguite dai cerotti, con il 26% di quota. A volume, invece, dietro a bende e garze si posizionano le siringhe, con un 29,5% di quota, corrispondente a 1.350 pezzi medi.
Evidentemente nella categoria dei cerotti i prezzi di vendita hanno un posizionamento medio più elevato. Ed è proprio in questa categoria che le aziende hanno la possibilità di dare un valore aggiunto al proprio assortimento, con la creazione di linee altamente specializzate.

«Il nostro prodotto più venduto – conferma Luca Albani, direttore marketing di Pietrasanta Pharma – è la medicazione post operatoria Dropmed. È un prodotto di elevatissima qualità che presenta caratteristiche tali da differenziarla nettamente dai competitor. DropMed ha il tampone centrale imbibito di una sostanza disinfettante che garantisce protezione dalla contaminazione batterica. Si tratta di una diversificazione funzionale premiata dal mercato con una quota prossima al 50% (fonte: Ims). Come pure risulta premiante la nostra strategia di canale che ci vede partner esclusivi della farmacia (salvo una piccola parte del catalogo venduta agli ospedali), a differenza dei concorrenti che veicolano i prodotti in almeno due diversi (farmacia e Gdo)«.

Per ulteriori informazioni e approfondimenti inviare una richiesta a New Line.

(12 gennaio 2009)

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