MERCATI • LASSATIVI
I pazienti preferiscono
il consiglio del medico
I prodotti su prescrizione crescono, seppure di poco, mentre i dati del resto del comparto indicano una generale flessione delle vendite in farmacia, sia per quanto riguarda Otc e Sop, sia nel segmento degli integratori

	Nel comparto dei lassativi, è il mercato dei farmaci etici a registrare segnali positivi. Da un’analisi commissionata a New Line sulle vendite del primo quadrimestre 2009, risulta infatti che, su un business totale per singola farmacia di quasi 7.000 euro da gennaio ad aprile, i prodotti etici, con circa il 15% di quota a valore e il 10 a volume, crescono di un 14% di fatturato e di un 7% come numero di pezzi venduti. “I prodotti Sop e Otc, invece – spiega Elena Folpini, responsabile della divisione di mercato di New Line – che pure rappresentano quasi tre quarti del mercato, nei primi quattro mesi del 2009 hanno segnato un rallentamento del 5% a valore e del 6% a volume, così come in leggera flessione risulta anche la categoria integratori”.
Il livello di concentrazione del mercato varia nei diversi segmenti. “Se infatti sul totale le prime dieci ditte coprono una quota che supera di poco il 50%, andando ad esaminare i singoli prodotti delle tre categorie considerate troviamo che i primi 10 farmaci etici superano l’85% di quota, Sop e Otc vanno poco oltre il 40%, mentre gli integratori non arrivano al 50%”. Fra i produttori, al primo posto Novartis Consumer Healthcare, con 880 euro di business medio per farmacia nei quattro mesi di riferimento. Seguono Carlo Erba Otc, Roche, Norgine, Sofar, Boehringer Ingelheim, Angelini, Promefarm, Nathura e Aboca. L’andamento delle singole ditte è ovviamente legato al segmento nel quale sono presenti e al tipo di proposta. Vediamo quindi le performance dei singoli prodotti. “Nel segmento etico – sostiene Folpini – i primi dieci prodotti sono andati tutti piuttosto bene, a parte Portolac Eps sciroppo da 500 ml, in leggera flessione. Risultati particolarmente buoni per Movicol in bustine di Norgine (+25% a valore), Paxabel in bustine di Marvecspharma (+ 52%) e Phospholax, sempre in bustine (+ 10%)”. Fra i primi 10 prodotti Otc e Sop la flessione è invece generalizzata, fatta esclusione per Glicerolo Camomilla e Malva da 9 g di Carlo Erba, che segna un +7% a valore. “Scorrendo però il ranking – puntualizza Folpini – troviamo anche prodotti che registrano invece un forte tasso di crescita, come Transitol Os Pasta da 150 g (+22%), Lattulosio flacone da 200 ml. di Mylan (+59%) e Glicerolo in supporte da 2500 mg di Pietrasanta Pharma (+67%)”. E veniamo infine al segmento degli integratori. In questo caso, a fronte di una flessione media del 3%, troviamo prodotti le cui vendite sono sensibilmente diminuite e altri che crescono con percentuali medie importanti, come Le dieci erbe tav. 40 g. di Esi (+ 39% ), Plantalax in polvere in bustina di Sofar (+ 69%) e Psylogel fibra in vaso di Nathura (+21%). Le dinamiche evidenziano il ritorno, da parte del paziente, a una soluzione guidata dal consiglio del medico, con la scelta quindi di farmaci etici a svantaggio dell’autocura attraverso Otc, Sop e integratori e prodotti naturali. (06 luglio 2009)

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