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La detergenza rappresenta per la farmacia un mercato interessante che da una parte risponde a logiche commerciali di approccio con la clientela, dall’altro consente di dare una risposta professionale a problematiche specifiche, sottolineando così la diversità di posizionamento rispetto ad altri canali.
Da un’analisi condotta da New Line su un totale di circa 2.000 farmacie rappresentative di tutto il territorio nazionale sui primi quattro mesi dell’anno, il giro d’affari per singolo punto vendita risulta mediamente pari a 6.700 euro per 670 pezzi venduti, senza sostanziali differenze rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.
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“Segmentando il mercato in quattro comparti – spiega Elena Folpini, responsabile della divisione ricerche di mercato di New Line, troviamo al primo posto, con circa il 35% di quota sul totale, gli shampoo, seguiti da bagno schiuma, docciaschiuma e saponi (28%), dai detergenti per l’igiene intima (28%) e infine dai prodotti per bambini, con una quota a valore del 6%, con una flessione, però, superiore agli altri segmenti (-5,4% a valore e –7,4% a volume)”.
Il calo trova giustificazione non tanto in dati demografici quanto nell’apertura, negli ultimi tempi, di un gran numero di negozi specializzati che trattano tutte le referenze per il bambino, dall’abbigliamento all’alimentare, dall’igiene al giocattolo.
“Fra le aziende maggiormente presenti nella detergenza – afferma Folpini – troviamo al primo posto Rottapharm, seguita da Vichy, Icim, Ducray, Biochimici Psn, Ist. Ganassini, Chefaro Pharma, Uniderm Farmaceutici, Giuliani, Beiersdorf, Stiefel, La Roche Posay, Rydelle Lab (J & J), Klorane e Ales Groupe. A parte alcune eccezioni, nella maggior parte dei casi si tratta di operatori che si sono dedicati in esclusiva al canale farmacia. Nel mercato sono comunque presenti un gran numero di altri produttori, se si considera che questi primi quindici non raggiungono il 60% di quota del mercato”.
Per quanto riguarda i prodotti, quelli per l’igiene intima risultano i più venduti, con diverse referenze nelle posizioni più alte del ranking dei primi venti.
“Abbiamo al primo posto Saugella Attiva da 250 ml e al secondo Saugella Dermoliquida da 500 ml, entrambi con circa 25 pezzi venduti per farmacia nel periodo gennaio-aprile. Seguono Anonet Liquido da 150 ml, di Uniderm Farmaceutici, Dt shampoo energ. da 200 ml di Vichy e ancora Saugella Dermoliquido ph 3,5 da 750 ml e Saugella Poligyn da 500 ml. Troviamo inoltre , fra i primi 20 prodotti, anche diverse altre referenze hair care, come Bioscalin Biog. Sh fort. deboli di Giuliani, Kerium anticaduta da 125 ml di La Roche Posay e Bioscalin fiale, a dimostrazione che, in presenza di un problema da risolvere, la farmacia rimane per il consumatore un punto di riferimento importante”.
(31 luglio 2009)
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