Dai dati di una rilevazione che abbiamo commissionato a New Line su un campione di circa 2.000 farmacie il mercato degli apparecchi per aerosolterapia risulta in flessione mediamente del 6,5% a valore e del 5% a volume, attestandosi, nei primi sei mesi del 2009, su un sell out medio per farmacia di quasi 1.700 euro per un totale di 60 pezzi venduti.
“Il comparto – spiega Elena Folpini, responsabile della divisione ricerche di mercato di New Line – è piuttosto concentrato, con 6 aziende che coprono tre quarti del giro d’affari: Markos Mefar (con una quota sul totale a valore pari al 20%), Artsana (16%), Corman (11%), Medel (9,5%), Angelini (9%) e Safety (9%). Altri player, però, propongono loro prodotti, in genere a completamento di gamme ritenute complementari. Troviamo quindi Glaxosmithkline, Quidnovipharma, Terme di Salsoaggiore, Zambon, Unifarm, Mister Baby, Farmac Zabban”.
Tant’è che, dal punto di vista delle referenze, l’indice di concentrazione a volume cambia radicalmente, con 30 prodotti che non raggiungono il 40% del mercato.
“Fra questi – spiega Folpini – troviamo al primo posto Nebula M2000+maschera+ rinowash di Markos Mefar, seguito da Prestoben nebulizzatore di Corman, Aerosol Air Family di Artsana, Rinowash kit campana universale di Markos Mefar e Aerosol classic micropistone di Angelini”.
L’ordine del ranking è dato più che altro dal dato a valore, determinato dal prezzo unitario del prodotto, ma a volume, nei sei mesi considerati, le vendite di ogni referenza considerata sono di una o due unità per farmacia.
Questo significa che non è possibile prevedere un assortimento ampio, ma bisogna puntare su uno o due marchi al massimo, magari con differenze sensibili in termini di prezzo per favorire la scelta del cliente.
Ma la semplice richiesta del cliente non è più sufficiente a movimentare lo scaffale i prodotti dovrebbero essere sostenuti in maniera adeguata in termini di esposizione e comunicazione sul punto vendita. Un’idea potrebbe essere quella di promuovere l’utilizzo dei prodotti specifici per bambini.
Non sorprende, in effetti, la presenza dei brand Mister Baby (Ssl Healthcare) e Chicco (Artsana) fra i primi 20. |
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