Il mercato dell’ottica, in farmacia, non ha un grande rilievo. Secondo i dati commissionati da PharmaRetail a New Line, infatti, il comparto ha movimentato nell’anno mobile terminante a settembre 2009 un giro d’affari medio per farmacia inferiore ai 1.800 euro, corrispondenti a un centinaio di pezzi in totale. In particolare, quasi 60 prodotti fra occhiali e relativi accessori (circa 1.400 euro) e meno di 40 fra lenti contatto e articoli correlati (380 euro).
“A questo si aggiunga – afferma Elena Folpini, responsabile della divisione ricerche di mercato di New Line – che mentre le lenti a contatto crescono comunque di circa un 4%, gli occhiali subiscono una flessione a valore del 6%, contro un incremento del 2,5% circa a volume”. La battuta di cassa inferiore e quindi la ridotta marginalità per il farmacista non sono certo un buon incoraggiamento a trattare la categoria.
Nonostante tutto, della ventina di aziende che coprono quasi totalmente il mercato in farmacia, alcune si rivolgono in esclusiva o prevalentemente al canale specializzato.
“Al primo posto – sostiene Folpini – troviamo Angelini, con una quota media del 29% a valore e del 20% a volume. L’azienda, nei dodici mesi considerati, ha subito una flessione intorno a 10% in termini di giro d’affari, pur con un +1,3% a volume, a conferma di quanto dicevamo sulla riduzione di valore del business. Con una quota del 12% a valore contro il 20,5% medio a volume troviamo Farmottica, quindi Montefarmaco, I:O:I Industrie Ottiche, Giada, Lucas Mayer, Quidnovipharma, Eurospital, Finnerman Group e Medi-Pharm Medical”.
Non manca la marca privata dei farmacisti, con Unifarma Distribuzione all’undicesimo posto, mentre anche Artsana è entrata sul mercato, con modelli a marchio Chicco dedicati al mondo baby.
“Per quanto riguarda l’assortimento – continua Folpini – la frammentazione è ovviamente elevatissima, con le prime 100 referenze che non arrivano a coprire la metà del mercato. La maggior parte dei prodotti, infatti, sono declinati per gradazione e per modello, raggiungendo quindi una numerica molto elevata. Non a caso, i primi tre prodotti del ranking sono soluzioni per lenti a contatto: Sterilens One Sol di Eurospital, Contacta Soluzione unica isotonica di Farmottica e Irilenti Soluzione unica di Montefarmaco. Tutte e tre, comunque, con una quota a valore inferiore al 4 per cento. Dal quarto posto in poi, invece, parliamo di quote inferiori all’1 per cento”.
Si tratta, quindi, di un mercato particolarmente difficile, nel quale la competizione negli ultimi anni è stata resa molto più dura dalla capillare diffusione di negozi di ottica organizzati in catene o franchising. Anche se, va detto, la flessione dei prezzi e la contrazione delle vendite si sono fatte sentire anche negli altri canali, dove la marginalità è sostenuta più che altro dalla vendita di occhiali da sole. Escludendo il mondo “fashion” dal quale la farmacia è tagliata fuori, le difficoltà per questo settore non sono probabilmente terminate. Per far fronte alla pressione concorrenziale degli altri canali sarebbe opportuna un’azione forte da parte delle aziende in termini di comunicazione al consumatore. Un appello, questo, rivolto soprattutto a quegli operatori che trovano nella farmacia il proprio canale di riferimento.
5 dicembre 2009
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Le aziende
• Angelini
• Farmottica
• Montefarmaco Otc
• I.O.I. Ind. Ottiche
• Giada
• Luca Mayer
• Quidnovipharma
• Eurospital
• Finnerman Group
• Medi-Pharm Medical
• Unifarma Distribuzione
• Centro Forniture Ottiche
• Chicco (Artsana)
• Pama
• Newmark Consumer H.
• Doubleice
• Bouty
• Fitobucaneve
• Tandem Italia.com
• Nuova Daco
Fonte: New Line
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