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Analizzare le potenzialitą del mercato, conoscere i bacini d'utenza, ideare operazioni di micromarketing, pianificare le attività della field force, monitorare i risultati. Questi alcuni degli argomenti che verranno sviluppati nel corso del Workshop Geomarketing e Data Mining per il settore farmaceutico, nato da un collaborazione fra PharmaRetail e VALUE LAB
In risposta ad una richiesta di sempre maggiore professionalità da parte del mercato, PharmaRetail si impegnerà, nel corso del 2010, a sviluppare alcuni momenti di formazione/informazione su temi diversi. Questo primo appuntamento è dedicato alle aziende che utilizzano la farmacia come canale commerciale, quindi sia case farmaceutiche che produttori di parafarmaco, ma anche ai distributori intermedi, alle cooperative, alle catene e, perché no, ai farmacisti interessati ad approfondire la conoscenza degli strumenti di marketing più evoluti.
I contenuti del corso sono stati sviluppati per noi da VALUE LAB, una delle principali societą di consulenza di management specializzata nelle tematiche del retail marketing e delle vendite, che si occuperà anche della docenza.
Il workshop si terrà martedì 23 febbraio dalle ore 9,30 alle ore 18, a Milano, presso la sede VALUE LAB in Via Durini 23 ed è riservato ai lettori di PharmaRetail, ai quali viene offerto a condizioni particolarmente vantaggiose.
PROGRAMMA
Il Geomarketing come elemento fondamentale per la gestione del proprio Business
- Gli elementi costitutivi di un sistema di Geomarketing
- I dati cartografici disponibili per le applicazioni business: come scegliere e cosa offre il mercato
- Quali sono e come selezionare le basi dati territoriali per stimolare il potenziale di mercato
- Come organizzare e pulire i dati interni e come integrarli con quelli di fonte esterna
Intelligence micro territoriale a supporto delle attivitą di marketing
- Azioni di micro-marketing mirate al target specifico nei bacini di mercato dei punti vendita serviti
- Identificazione delle prioritą di sviluppo geografico e di copertura dei punti vendita in funzione del loro potenziale territoriale
- Servizi rivolti ai punti vendita clienti:
- Analisi di Geomarketing a supporto delle argomentazioni di carattere commerciale
- Realizzazione di azioni di micro-marketing mirate a indirizzare i consumatori verso il canale
Gestione e sviluppo del mercato
- Presidio del territorio e organizzazione della rete esterna secondo logiche di massima efficienza
- Monitoraggio delle performance integrando strumenti statistici e analisi territoriale dei fenomeni di business
- Diagnosi del mercato effettivamente servito e dei risultati commerciali ottenuti
- Prioritą di sviluppo del fatturato (copertura dei clienti, penetrazione, sfruttamento portafoglio prodotti)
- Analisi, pianificazione e controllo della field force / informatori scientifici del farmaco
- Pianificare le azioni di vendita
- Benchmarking tra venditori/agenti
- Obiettivi,budget, modelli di incentivazione e piani operativi per livello dell'organizzazione di vendita
- Definizione/modifica dell'assetto della rete (tipologia, n° venditori, mandati, esclusive)
- Ottimizzazione dei giri visita in funzione dei clienti attuali e potenziali
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Chi può partecipare
Il corso č realizzato da VALUE LAB in esclusiva per gli utenti della newsletter PharmaRetail
Costo
Il costo del corso è di:
500 euro + Iva
Per gli utenti di PharmaRetail č stato concordato uno
sconto speciale
del 20%
Modalità
Per informazioni sull'iscrizione e le modalitą di pagamento o per avere ulteriori dettagli sul programma del corso inviare una mail alla segreteria organizzativa di PharmaRetail o telefonare al 347 5895120.
Formatori
VALUE LAB č un'innovativa Societą di Consulenza di management specializzata sui
temi di Marketing, CRM, Vendite e Retailing, con specifiche competenze nel
settore Pharma & Healthcare
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