Le donne italiane combattono la cellulite con i prodotti cosmetici. Il comparto, infatti, continua a registrare performance positive, seppure con trend di crescita contenuti.
A soffrire, invece, sono i prodotti per uso sistemico: gli integratori nutricosmetici anticellulite non stanno avendo successo e segnano una flessione piuttosto netta.

Alla base della scelta delle consumatrici possiamo ipotizzare fattori diversi. Le creme anticellulite agiscono sia in profondità, sia a livello più superficiale con un’azione levigante di durata limitata ma ad effetto immediato e questo aspetto è sicuramente apprezzato da chi cerca un risultato veloce e visibile al problema.

Sembrerebbe che prevalga la tendenza a considerare la cellulite più un problema esclusivamente estetico e a preferire un approccio di tipo "cosmetico" anzichè di "cura preventiva".

Detto ciò, passiamo ai dati. Secondo un’analisi condotta da New Line per PharmaRetail relativa al periodo gennaio – maggio 2010 il totale dei prodotti anticellulite ha sviluppato un giro d’affari medio per farmacia pari a 2.900 euro per un totale di 87 pezzi.L’81% del business è realizzato appunto dai prodotti cosmetici, mentre i nutricosmetici totalizzano una quota del 19 per cento.

Le quote di mercato dei due segmenti

“Per quanto riguarda i prodotti di uso topico – sostiene Elena Folpini – responsabile della divisione ricerche di mercato di New Line – parliamo quindi di un mercato medio di 2.352 euro, sostanzialmente stabile rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente, con uno scostamento pari allo 0,7 per cento. A volume, invece, l’incremento è dell’1,2%”.

Il mercato appare piuttosto concentrato in termini di aziende, con i primi 20 produttori che detengono quasi la totalità del business (96% a valore e 94% a volume).
“In realtà – sottolinea però Folpini – sono tre aziende a detenere il primato del comparto, totalizzando il 60% di quota a volume e il 65% a valore. Leader di mercato è L.Manetti-H.Roberts con il brand Somatoline (38% a valore), seguita da Vichy con Celludestock (11%) e da Istituto Ganassini (10%) con le referenze della linea Rilastil”.



Particolarmente interessante il caso di Celludestock, che, lanciato a inizio 2010, con un’unica referenza si è immediatamente piazzato al quarto posto nel ranking dei prodotti per uso topico, dopo tre referenze a marchio Somatoline.
“Anche sul fronte dei prodotti – aggiunge Folpini – il mercato è piuttosto concentrato, con le prime 20 aziende che coprono a valore il 70% del totale”.

Va detto che, a parte Celludestock, che propone una referenza per uso topico e uno per uso sistemico, gli altri marchi, in particolare quelli con una presenza importante sul mercato, hanno linee più estese di cui fanno parte anche prodotti snellenti, rassodanti, o specifici per pancia, fianchi o glutei. Probabilmente il motivo del successo che ha riscontrato Celludestock va cercato proprio nella specificità della soluzione, evidenziata anche dal naming, unitamente ad un’immagine più attuale rispetto a quella datata dei due principali competitor.

13 luglio 2010