Il mercato dei deodoranti, nei primi sei mesi del 2010, segna una leggera flessione. O meglio, non beneficia di quella spinta alle vendite che tradizionalmente viene data dai primi caldi estivi.
Secondo i dati indicati da una rilevazione condotta per PharmaRetail da New Line nel periodo gennaio-giugno, infatti, il mercato totalizza un giro d’affari medio per farmacia di € 1.575 (-3,8% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente) per 178 pezzi venduti (-1,4%).

“Non si tratta certo di un dato preoccupante – sostiene Elena Folpini, responsabile della divisione ricerche di mercato di New Line – visto che il ritardato inizio della stagione estiva ha visto diversi settori subire lo stesso tipo di rallentamento dei trend di vendita nel mese di giugno.”

Il panorama delle aziende presenti sul mercato vede un’offerta piuttosto concentrata, con le prime venti ditte che coprono il 95% del mercato. Scorrendo il ranking è interessante notare come nella maggior parte dei casi si tratti di aziende presenti in esclusiva nel canale farmacia. Risulta in effetti premiante la scelta di evitare una competizione diretta con il mass market e proporre prodotti che, sia in termini di contenuti che di immagine, siano in grado di offrire una valenza specialistica al consumatore. Questa politica, che anche altre categorie dovrebbero seguire, consente di evitare una competizione incentrata esclusivamente sul prezzo. Anche se per esempio un prodotto come Deo Dress di Sauber viene proposto dall’azienda a un prezzo consigliato di 4,90 euro in farmacia e 5,50 euro in Gdo: il resto lo fanno poi i retailer.

“L’azienda leader in farmacia – afferma Folpini - è Vichy, con circa il 27% di quota a valore e il 28% a volume. Seguono Johnson & Johnson, Rottapharm, Istituto Ganassini, Pasquali, Lycia, Ssl Healthcare (Sauber), L.Manetti-H.Rberts, I.C.I.M. e Valetudo Biogena. Particolarmente interessanti le performance di Pasquali, che con un’unica referenza – Perspirex Rollon antitraspirante - cresce a valore di un 14% piazzandosi al primo posto nel ranking dei prodotti”. Scelta opposta a quella degli altri marchi, che tendono invece a proporre con un brand ombrello referenze diverse. Troviamo quindi fra i primi 15 prodotti ben sei deodoranti Vichy, quattro di Johnson & Jonhson (a marchio Roc) e quattro di Rottapharm (a marchio Dermafresh).

27 luglio 2010