Il mercato farmaceutico è diventato negli ultimi anni sempre più competitivo per tutti gli attori.

Le farmacie hanno dovuto affrontare l’impatto della legge Bersani che ha aperto la strada a nuovi attori e a nuove tipologie di punti vendita.
Il canale professionale, lo abbiamo sottolineato più volte, si è difeso molto bene ed ha saputo trovare in questo “presunto pericolo” lo slancio per rinnovarsi, cercare soluzioni più efficaci per quanto riguarda il lay out dei punti vendita, le scelte assortimentali, il servizio al cliente.

Ciò non toglie, però, che un’erosione delle quote di mercato ci sia stata e continuerà ad esserci, seppure su valori decisamente inferiori a quelli temuti. Ma anche una leggera flessione può risultare problematica per un esercizio che si trova già a dover fare i conti con le politiche della spesa pubblica che risultano molto spesso penalizzanti per la farmacia.

Le aziende, da parte loro, trovano una concorrenza sempre più forte da parte di nuovi player. Nel farmaco etico ci sono stati i maggiori stravolgimenti: una crescita a due cifre della quota dei farmaci equivalenti ha comportato per l’industria “di marca” contrazioni importanti nella marginalità, ma anche molti altri settori hanno dato segnali di sofferenza. Complice la generale contrazione dei consumi che ha toccato anche la salute seppure, per ovvi motivi, in misura decisamente minore rispetto ad altri mercati. Anche in farmacia il consumatore compra di meno e, comunque, sceglie in modo più oculato con una forte attenzione al fattore prezzo.

“Conosci il nemico e te stesso, e potrai combattere cento battaglie senza timore di essere sconfitto”, scriveva Sun Tzu nel manuale “L’arte della guerra”. Avere un’idea molto chiara dello scenario in cui si opera è fondamentale per essere competitivi. Un concetto che vale per le multinazionali del farmaco, ma anche per le piccole aziende che cercano di ritagliarsi un ruolo in mercati di nicchia; per i grandi distributori e le cooperative, ma anche per la farmacia di paese.

La mission di PharmaRetail è stata fin dagli inizi quella di mettere a disposizione dei propri lettori strumenti per conoscere meglio le dinamiche del mercato e sviluppare il proprio business con decisioni strategiche basate su dati concreti. Questo è stato possibile grazie alla preziosa collaborazione di prestigiose società di ricerca, associazioni di categoria, operatori del settore che ci hanno consentito di fornire informazioni utili ed aggiornate sui tutti i settori che interessano il mondo della farmacia, a partire da New Line e Nielsen con cui abbiamo una partnership ormai consolidata e continuativa.

Per rendere ancora più efficace la presenza di PharmaRetail nel panorama informativo di settore abbiamo intensificato la periodicità della newsletter, che ora viene inviata tre volte al mese a tutti gli iscritti, abbiamo potenziato l’attività redazionale con una particolare attenzione all’attualità e, infine, abbiamo previsto la pubblicazione di un nuovo strumento per la visualizzazione dei dati di mercato realizzato da New Line.

Si tratta di un file interattivo che, per ognuno dei mercati di cui New Line ci fornisce i dati, consente di andare a segmentare le informazioni in base ad una serie di parametri predefiniti fino ad avere un dettaglio sui singoli prodotti. Come? Vai all’analisi di mercato del comparto trattamenti per capelli e scopri come funziona GOAL.


28 settembre 2010