Quello degli elettromedicali è un mercato di nicchia che richiede una gestione molto attenta da parte del farmacista.
Si tratta infatti di prodotti dall'elevato costo unitario generalmente superiore alla media, soggetti ad obsolescenza, in alcuni casi voluminosi e quindi onerosi da gestire in termini di magazzino e, comunque, con un indice di rotazione non elevato.

E' importante quindi capire quali sono le opportunità offerte da un mercato che, secondo i dati raccolti da New Line per PharmaRetail nel periodo gennaio-novembre 2010, sviluppa complessivamente un giro d'affari medio per farmacia di 10.079 euro per un totale di 519 pezzi. Vediamo dunque la segmentazione e l'andamento delle singole sottocategorie.

"La categoria - spiega Elena Folpini, responsabile della divisione ricerche di mercato di New Line - si compone di cinque segmenti. Gli automisuratori di pressione costituiscono quasi il 30% del mercato a valore, a causa del costo unitario elevato, mentre a volume si fermano all'8 per cento. Nel segmento si registra una flessione di prezzi medi che determina un calo del 5% del giro d'affari a fronte di un leggero incremento del numero di pezzi venduti. Il secondo segmento è quello dell'aerosol, più di un quarto del totale a valore, ma in netta flessione. Segue il segmento denominato benessere e ambiente all'interno del quale troviamo invece un incremento molto importante, +40,6% a valore e +13,9% a volume. A determinare uno scostamento così significativo è una categoria nuova, quella delle sigarette elettroniche che, come vedremo anche dal ranking dei prodotti, stanno ottenendo un grande successo di mercato. Ci sono poi i termometri digitali che segnano una perdita rilevante: il dato però va rapportato al boom di vendite del 2009, quando in aprile il decreto ministeriale aveva bandito i termometri a mercurio e molte aziende avevano lanciato delle campagne di rottamazione. Chiudono la panoramica del settore gli autodiagnostici con una piccola quota".

L'azienda leader è Corman,che con un ampio assortimento di apparecchi per aerosol e misuratori di pressione a marchio Omron, copre una quota del 18,3% a valore e del 9% a volume. Segue Artsana, 12,9% a valore e 14% a volume, anche in questo caso con aerosol e sfigmomanometri. Troviamo quindi al terzo posto T Tex, l'azienda che distribuisce il prodotto rivelazione dell'anno, la sigaretta elettronica T-Fumo. Lanciato di recente, questo prodotto ha raggiunto in tempi rapidissimi la prima posizione nel ranking delle referenze più vendute a seguito di una campagna pubblicitaria molto intensa.

Grazie ad un prezzo unitario piuttosto elevato T-Fumo ha conquistato una quota di mercato a valore del 7,2% sul totale degli elettromedicali, scavalcando tutti i prodotti delle altre sottocategorie. Va detto che, mentre per aerosol o misuratori di pressione esiste un'offerta da parte di più aziende che a loro volta propongono assortimenti più o meno ampi, la sigaretta elettronica al momento non ha competitor. Vale quindi la pena sostenere ancora le vendite di questo prodotto, magari con il supporto di azioni di sensibilizzazione sul punto vendita. L'argomento della lotta al fumo, del resto, si presta molto bene ad essere oggetto di campagne educative.



Più in generale, comunque, possiamo dire che il settore degli elettromedicali è fortemente influenzato dall'evoluzione tecnologica: i prodotti caratterizzati da contenuti innovativi offrono ottime opportunità che non bisogna lasciarsi sfuggire, mentre gli altri fanno parte di mercati maturi, sui quali l'attenzione alla rotazione e alla programmazione delle scorte deve essere sempre al massimo livello.