Cosmétique Active, divisione del Gruppo L'Oréal che riunisce i brand distribuiti in farmacia, presidia il mercato dei cosmetici per il viso con marchi diversi connotati da posizionamenti specifici. A partire da Vichy, marchio leader del canale.

"Vichy - afferma Roberta Vinciguerra, direttore comunicazione e progetti strategici - è una marca storia con 80 anni di storia nel mondo, presente sul mercato italiano da 50 anni. E' il nostro brand di massa in termini di posizionamento, supportato da importanti investimenti media. In passato Vichy aveva una forte presenza nel comparto dei prodotti per il corpo, ma ormai da tempo abbiamo investito sul segmento viso in tre aree specifiche: invecchiamento cutaneo, idratazione e imperfezioni cutanee. La forza del marchio è data dall'ampiezza dela gamma che copre tutte le età, tutte le esigenze ed anche tutte le fascie di prezzo" .

I prodotti di punte della gamma Vichy sono quelli della famiglia Liftactive. "La linea - spiega Vinciguerra - è diventata nel tempo prioritaria per il brand e verrà completamente rilanciata a partire da marzo con importanti novità dal punto di vista scientifico. Dopo 10 anni, infatti, la ricerca scientifica L'Oréal ha fatto importanti scoperte le cui applicazioni saranno importanti soprattutto nel trattamento del rilassamento cutaneo di pelli fra i 40 e i 50 anni. Ci sarà, inoltre, il lancio di un nuovo siero nella seconda parte dell'anno".

Completamente diverso il posizionamento di La Roche Posay, brand che viene comunicato prevalentemente dal dermatologo.
"In questo caso - prosegue Vinciguerra - non parliamo certamente di un marchio di massa ma di una linea supportata da una rete di informatori medico scientifici che visitano gli specialisti in dermatologia. E' infatti il dermatologo che prescrive i prodotti La Roche Posay in sostituzione o a completamento delle terapie farmacologiche. Abbiamo quindi prodotti dedicati a problematiche specifiche, come l'acne, la dermatite seborroica o anche semplicemente pelli particolarmente sensibili. I prodotti sono senza profumo, a base di acqua termale lenitiva e vengono testati su soggetti allergici. Al di là dell'aspetto curativo, i prodotti La Roche Posay svolgono comunque una funzione cosmetica e sono pertanto declinati secondo le età e le esigenze delle consumatrici. In marzo, per esempio lanceremo un prodotto della linea Substiane per pelli molto mature, dedicato a consumatrici over 55. Molto importanti sono anche i solari. I prodotti La Roche Posay, infatti, uniscono alla protezione anche proprietà curative a cui le pelli problematiche non possono comunque rinunciare anche durante l'esposizione solare".

Altro brand, con un posizionamento ancora diverso, è Skinceuticals. Parliamo in questo caso di una distribuzione estremamente selettiva che raggiunge un numero limitato di farmacie, circa 300, ma anche in Medispa.
"Il brand - precisa Vinciguerra - è stato acquisito nel 2007 e ha di fatto creato un nuovo mercato in farmacia: si posiziona infatti, anche in termini di pricing (il prezzo medio è di 140 euro, contro i 30 degli altri brand in farmacia), come marchio di alta gamma. Per noi si tratta di una linea strategica perchè ci consente un approccio diverso al mercato con l'inserimento di cabine estetiche in farmacia per il trattamento. Dove questo non è possibile, la vendita è comunque supportata da un addetto specializzato che deve essere in grado di spiegare le particolarità dei prodotti. Il principio dei trattamenti Skinceuticals si basa su tre momenti: Prevent (con un siero), Protect (con una crema contenente filtro solare) e Correct (per andare a intervenire sui segni che già ci sono). I prodotti sono stati formulati con texture molto leggere, in modo che i tre trattamenti possano essere sovrapposti ed essere usati in modo sinergico per la massima efficacia con risultati immediati. In pratica, dalla combinazione dei tre prodotti ogni consumatrice, con la consulenza dell'addetto, può crearsi il proprio trattamento personalizzato".