La farmacia presidia il mercato dei solari puntando sul fattore sicurezza nella protezione delle pelli più delicate. Molto spesso, infatti, i prodotti hanno caratteristiche che sono al confine fra il cosmetico e il dermatologico e, molto più che in altri canali, troviamo una presenza massiccia di solari per bambini e referenze con un indice di protezione elevatissimo.

"Il comparto - spiega Elena Folpini, responsabile divisione ricerche di mercato di New Line - rappresenta una nicchia nel mondo della cosmesi, con un andamento fortemente legato alla stagionalità, come è ovvio. Nell'anno mobile terminante a marzo 2011, secondo i dati rilevati per PharmaRetail, il giro d'affari medio per farmacia è stato di 8.591 euro, con una leggera flessione (-2,8%). Il comparto si compone per un 82,4% di prodotti per la protezione della pelle, che calano dell'1,1%, mentre un 13,7% è costituito dai doposole che registrano invece una flessione più netta, del -9,1% a valore".

Tre sono le aziende che si suddividono il mercato, Avène (18,1% di quota a valore), Vichy (11,4%) e La Roche Posay (10,6%). Cosmetique Active, quindi, con brand diversi, detiene la leadership del comparto; seguono Chefaro Pharma, I.c.i.m. Internat., Ales Groupe, Rottapharm, Ist. Ganassini, Johnson & Johnson e Alman Group nella top ten delle aziende. "Fra i prodotti - prosegue Folpini - il più venduto è il latte ristrutturante doposole Avene, seguito dall'attivatore di abbronzatura Rougj di Alman Group, prodotto che gode di una posizione privilegiata con pochi competitor, anche fuori dal canale.

Al terzo posto Avene Sol spray fp 50+ da 200 ml per bambini. Quella dei prodotti con fattore di protezione 50+ è la forte tendenza del momento, spinta dalle case cosmetiche in un'ottica di educazione all'esposizione solare. Anche i prodotti al quarto, ottavo e nono posto hanno questa caratteristica: si tratta di Anthelios cr. Fondan da 50 ml di La Roche Posay, Avene sol spray da 200 ml e Defence sun latte baby di Icim International. Scorrendo ancora il ranking, troviamo che quasi un prodotto su due è a protezione 50, nella maggior parte dei casi con trend positivi".


Da rilevare anche il fatto che fra i nuovi lanci del 2011, i cui dati risultano marginali nella rilevazione chiusa a fine marzo, la maggior parte delle referenze sono a fattore di protezione elevata. Si tratta evidentemente di un'esigenza del consumatore che non era ancora stata pienamente colta. Preoccupante, invece, la flessione dei doposole, particolarmente marcata per alcune referenze. Vale la pena chiedersi se il problema sia un maggiore appeal/aggressività commerciale da parte di altri canali o se le proposte delle aziende non siano sufficientemente caratterizzanti. Nella vendita di un prodotto solare, che è spesso scelto liberamente, magari direttamente dallo scaffale dal consumatore certamente diventa più difficile abbinare una logica di cross selling, ma una riflessione sull'opportunità di proporre prodotti in abbinamento a partire dal doposole fino ad arrivare agli stick protettivi per le labbra, alla protezione per i capelli e agli integratori alimentari specifici è sicuramente dovuta.