I prodotti per il trattamento corpo costituiscono una buona fonte di business per la farmacia, con un giro d'affari medio per punto vendita di quasi 17.000 euro. Secondo i dati rilevati da New Line per PharmaRetail nel periodo agosto 2010 - luglio 2011 il totale del comparto si mantiene sostanzialmente stabile, con un incremento a valore dell'1,3% e a volume dello 0,5%, ma i trend dei vari segmenti evidenziano dinamiche diverse. Le preferenze delle consumatrici si orientano infatti sui prodotti per l'idratazione, mentre si registra una flessione fra anticellulite e rassodanti e antismagliature. Fra le cause, qualche perplessità sui risultati, ma anche l'affermazione sul mercato di prodotti per uso orale (i nutricosmetici) che hanno eroso quota alle creme. Non dimentichiamo, però, che le consumatrici sono disposte a una spesa più elevata per prodotti di cui riconoscono l'efficacia.

"La classificazione dei prodotti in questa analisi - afferma Elena Folpini, responsabile della divisione ricerche di mercato di New Line - prende in considerazione esclusivamente referenze cosmetiche, mentre abbiamo escluso i trattamenti con finalità terapeutiche, come per esempio le creme per le dermatiti. Fra i prodotti considerati, quelli per l'idratazione, che costituiscono il segmento più importante con una quota del 34,6%, crescono del 3,5% a valore e del 3,3% a volume. Fra le creme anticellulite e rassodanti, invece, la flessione è netta, con un -4,8% a valore e un -6,6% a volume. Non si tratta certo di dati preoccupanti, ma l'indicazione di tendenza è assolutamente chiara. Registrano invece solo una lievissima flessione le creme antismagliature". 

Il mercato si caratterizza per una marcata frammentazione e vede la presenza sia di brand molto attivi sul fronte della comunicazione, sia di marche emergenti.

"Al primo posto fra le aziende - spiega Folpini - con un 12,2% di quota, troviamo L.Manetti-H.Roberts, seguita da Ist. Ganassini (8,9%), Hulka (5,0%) e I.C.I.M. (4,4%), le ultime due con un trend positivo. Completano la top ten alcuni big del personal care, come Ales Groupe, Johnson & Johnson, Vichy, Avène, ma si affermano anche Galderma e Unifarco, che si conferma una presenza importante anche per questo mercato". 

Fra i prodotti la frammentazione appare ancora più evidente.

"Il best seller della categoria - sostiene Folpini - risulta Somatoline trattamento intensivo da 400 ml. Il brand di L.Manetti-H.Roberts è indubbiamente il più presente nel comparto e troviamo nella top ten anche Somatoline Snellente per Menopausa da 150 ml e Somatoline trattamento pancia - fianchi nella confezione da 150 e 300 ml. Al secondo posto Rilastil smagliature da 200 ml, seguito da due prodotti Vea, l'olio idratante da 20 ml e lo spray da 100 ml, quindi Cetaphil crema idratante da 450g. Chiudono il ranking Biafin Emulsione idratante da 100 ml e la crema base Essex tubo da 50 ml".

La complessità nella gestione del mercato deriva fondamentalmente dalla necessità di scelte assortimentali corrette. C'è infatti una gamma di referenze veramente molto ampia e la selezione deve tenere conto sicuramente del supporto di comunicazione dei brand, ma anche delle opportunità offerte da aziende emergenti che approcciano il mercato con proposte qualitativamente molto interessanti.