REPORT/1
La parola d'ordine è modernizzazione
E' quello che è emerso maggiormente dalla recente manifestazione fieristica. La necessità, e la voglia da parte dei farmacisti, di portare all'interno della professione una ventata di novità per fare sistema in modo forte e cogliere le opportunità del cambiamento.

A dimostrarlo in primo luogo i dati della fiera, che ha visto un incremento degli espositori ma, soprattutto, una grande affluenza di pubblico in tutte e tre le giornate di apertura, sia nell'area espositiva sia ai numerosi convegni che si sono tenuti nell'ambito di Cosmofarma. Del resto, l'appuntamento di Bologna si è svolto in concomitanza con il rinnovo dei vertici del mondo della farmacia. Erano infatti attese le prime dichiarazioni di Anna Rosa Racca e Alfredo Orlandi, confermati per il prossimo triennio alla guida rispettivamente di Federfarma e Sunifar, mentre Fenagifar ha scelto proprio Cosmofarma per il rinnovo delle cariche sociali che hanno visto l'elezione di Claudio Distefano che prende il posto di Paolo Corte alla presidenza.

• IMPEGNI ISTITUZIONALI
Le tematiche da affrontare in questo momento sono molte, dall'attuazione della farmacia dei servizi alle complessità della ricetta elettronica, ma dai diversi momenti d'incontro è emersa una priorità assoluta che costituirà l'impegno fondamentale per i prossimi mesi per i vertici delle associazioni di farmacisti: l'accordo sulla remunerazione.

• BISOGNI DEI CITTADINI...
Su questo tema Sanofi Aventis ha presentato i risultati di un'indagine condotta da Ispo dal titolo Salute e farmacia: le aspettative degli italiani alla luce del nuovo scenario socio-economico e sanitario.

• ... E ATTESE DEI FARMACISTI
Ha avuto un grande successo il sondaggio lanciato su PharmaRetail in collaborazione con Mach4 Pharma System Italia e Staff 3 nelle scorse settimane per capire come sta cambiando la farmacia e, soprattutto, cosa si aspettano i farmacisti nel prossimo futuro. Presso lo stand ha avuto una risposta oltre ogni previsione anche la scherzosa proposta di Staff3 e Mach4 che hanno sdrammatizzato la necessità di comprendere il futuro del settore mettendo a disposizione una maga! Una piccola pausa simpatica di cui moltissimi dei farmacisti presenti hanno approfittato.

• STRATEGIE
Le strategie di marketing per implementare il sell out necessitano di un preciso e costante monitoraggio. Se ne è parlato nel corso del workshop organizzato da Studiofarma- Farma&Tec in collaborazione con Shackleton Consulting e New Line da titolo Gestire con efficacia le promozioni: una sana terapia per la farmacia. La farmacia del futuro non può rinunciare a leve fondamentali come quella delle promozioni sull'assortimento "commerciale", ma per pianificarle in modo efficace c'è bisogno di strumenti che consentano una verifica in tempo reale: dalle carte fedeltà ai supporti informatici per l'elaborazione e l'interpretazione dei dati raccolti. Nicola Posa ha spiegato come costruire gli indicatori di performance per monitorare le statistiche e i trend di vendita.

• STRUMENTI
Le società Farma&Tec, Farma3 e Phase che operano in rappresentanza di quasi tutte le software house italiane, hanno raggiunto un importante accordo commerciale con il leader mondiale delle Ricerche di Mercato, la THE NIELSEN COMPANY (Italy). In questo quadro è stata offerta la possibilità ad un migliaio di farmacie italiane, a fronte della loro collaborazione nella raccolta settimanale, di essere aggiornate sulle uscite pubblicitarie che le aziende dell'Otc e del parafarmaco effettuano sia nelle RADIO/TV sia nella stampa (quotidiana e periodica). Come ulteriore stimolo per i partecipanti al progetto è stato organizzato un importante concorso a premi con in palio una fiammante AUDI TT, che faceva la sua bella mostra nel passaggio tra il padiglioni 25-26 ed il 36 e favolosi viaggi Per ogni notizia in merito contattate la vostra software house o inviateci una richiesta che poi gireremo ai diretti interessati.

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