E' il momento dei prodotti salutistici, è evidente. Gli integratori alimentari si pongono come soluzione alternativa ai medicinali, da automedicazione o con ricetta che siano. Come in altri comparti, anche nel mondo dei prodotti antivaricosi questa fetta di mercato cresce a ritmi importanti, in controtendenza rispetto al totale. Anche se, va detto, spesso gli integratori non vanno a sostituire un prodotto farmacologico, ma danno risposta ad un'esigenza di benessere del consumatore. Situazioni in cui difficilmente si ricorrerebbe al farmaco, ma che nell'integratore trovano invece una risposta valida ed efficace.

Vediamo cosa succede nel comparto degli antivaricosi, un mercato che, secondo i dati rilevati per PharmaRetail per New Line nell'anno terminante a novembre 2011, sviluppa un giro d'affari medio per farmacia di 13.757 euro per poco più di un migliaio di confezioni vendute, numero che registra una flessione del 3.3 per cento.

"La parte più consistente del mercato - spiega Elena Folpini, responsabile della divisione ricerche di mercato di New Line - è costituita dai farmaci su ricetta per uso sistemico, che coprono una quota a valore del 38,9% sul totale. Il segmento, però, registra una flessione del 3,7% a valore e del 4,5% a volume. Cresce invece ad un ritmo dell'8,3% il valore del mercato degli integratori, che raggiungono una quota del 25,9 per cento. Flessione anche per gli altri tre segmenti che si attestano su quote poco superiori al 10%, i Sop e Otc per uso sistemico, il parafarmaco per uso topico e ancora Sop e Otc per uso topico. Cresce invece la nicchia dei topici su ricetta".

Per quanto riguarda la presenza delle aziende troviamo ai primi posti Servier e Stroder che facendo parte della stessa corporation raggiungono una quota del 28,4% seguite da Novartis C.H. con una quota a valore del 10,5%, mentre i valori dei restanti player si attestano su cifre inferiori. Fra i primi dieci troviamo anche Sanofi-Aventis, Fher, Crinos, Biofutura Pharma, Pierre Fabre, Amnol e Natural Bradel.

"Analizzando il ranking dei prodotti - afferma Folpini - troviamo due referenze che presidiano il mercato, Daflon 30 compresse da 500 mg di Servier e Arvenum 500 30 compresse di Stroder. A seguire Venuroton 30 bustine di Novartis C.H., Antistax 360 mg 30 compresse di Fher, Essaven Gel di Sanofi-Aventis, Flebinec 14 bustine di Biofutura Pharma, Venuroton 20 compresse 500 mg. di Novartis, Tegens 20 compresse da 160 mg di Sanofi Aventis, Hirudoid 40000 gel da 50 mg di Crinos e Meliven Plus 20 compresse di Natural Bradel. Tra i primi 10 prodotti troviamo quindi ben 3 integratori (Antistax, Flebinec e Meliven Plus) e tra questi segnaliamo l'ottima performance di Flebinec 14 bustine di Biofutura Pharma che da solo fattura mediamente 383 euro circa a farmacia ma in crescita del +64% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente".

 Il comparto, proprio per la compresenza di prodotti per uso topico e sistemico, etici, da banco e integratori, si presta bene ad una personalizzazione della cura in una logica di complementarietà in cui il consiglio del farmacista risulta determinante.