Il Geomarketing come elemento fondamentale per la gestione del proprio Business
- Gli elementi costitutivi di un sistema di Geomarketing
I dati cartografici disponibili per le applicazioni business: come scegliere e cosa offre il mercato
Quali sono e come selezionare le basi dati territoriali per stimolare il potenziale di mercato
- Come organizzare e pulire i dati interni e come integrarli con quelli di fonte esterna
Intelligence micro territoriale a supporto delle attività di marketing
- Azioni di micro-marketing mirate al target specifico nei bacini di mercato dei punti vendita serviti
- Identificazione delle priorità di sviluppo geografico e di copertura dei punti vendita in funzione del loro potenziale territoriale
- Servizi rivolti ai punti vendita clienti:
- Analisi di Geomarketing a supporto delle argomentazioni di carattere commerciale
- Realizzazione di azioni di micro-marketing mirate a indirizzare i consumatori verso il canale
Gestione e sviluppo del mercato
- Presidio del territorio e organizzazione della rete esterna secondo logiche di massima efficienza
- Monitoraggio delle performance integrando strumenti statistici e analisi territoriale dei fenomeni di business
- Diagnosi del mercato effettivamente servito e dei risultati commerciali ottenuti
- Priorità di sviluppo del fatturato (copertura dei clienti, penetrazione, sfruttamento portafoglio prodotti)
- Analisi, pianificazione e controllo della field force / informatori scientifici del farmaco
- Pianificare le azioni di vendita
- Benchmarking tra venditori/agenti
- Obiettivi, budget, modelli di incentivazione e piani operativi per livello dell'organizzazione di vendita
- Definizione/modifica dell'assetto della rete (tipologia, n° venditori, mandati, esclusive)
- Ottimizzazione dei giri visita in funzione dei clienti attuali e potenziali
Martedì 23 febbraio, ore 9,30 - 18,00
Sede: Value Lab, Via Durini 23, Milano
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Chi può partecipare
Il corso è realizzato da Value Lab in esclusiva per gli utenti della newsletter PharmaRetail
Costo
Il costo del corso è di:
500 euro + Iva
Per gli utenti di PharmaRetail è stato concordato uno
sconto speciale
del 20%
Modalità
Per informazioni sull'iscrizione e le modalità di pagamento o per avere ulteriori dettagli sul programma del corso inviare una mail alla segreteria organizzativa di PharmaRetail o telefonare al 347 5895120.
Formatori
VALUE LAB è un'innovativa Società di Consulenza di management specializzata sui
temi di Marketing, CRM, Vendite e Retailing, con specifiche competenze nel
settore Pharma & Healthcare
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