GalileoLife, network di farmacie indipendenti, e Hygie31 hanno svelato il nome dell’insegna che identificherà in Italia le farmacie del network “strong”: sarà Farmacia Lafayette. L’annuncio arriva dopo la partnership siglata a fine 2025 e segna l’ingresso della collaborazione nella fase operativa: entro il 2026 debutteranno i primi flagship store. Pharmaretail ha chiesto a Vincenzo Cosi (nella foto), Presidente di GalileoLife, di illustrare i termini dell’affiliazione “strong” e i prossimi passi del network.
Per le farmacie GalileoLife si apre una nuova fase: di cosa si tratta?
La nuova fase nello sviluppo di GalileoLife nasce dalla partnership strategica con il Gruppo Hygie31, attore di riferimento nel settore della salute in Europa. Questa collaborazione, rafforzata da uno scambio azionario tra le due società, mira a sostenere le farmacie che desiderano restare indipendenti e competitive, in un mercato caratterizzato dall’avanzata delle catene di proprietà, delle vendite online e della grande distribuzione. L’obiettivo è offrire una “terza via” che preservi l’identità e l’indipendenza del farmacista garantendo però la forza di un grande ecosistema europeo. A caratterizzare le farmacie del network strong ci sarà una identità visiva e commerciale, definita dall’insegna Farmacia Lafayette. Una decisione che segna l’adozione di un modello di successo già ampiamente consolidato in Francia e Spagna, dove il marchio Lafayette è sinonimo di competitività e servizio al cittadino, forte di oltre 2.500 farmacie affiliate e un volume d’affari complessivo di 5 miliardi di euro.
Cosa rappresenta il marchio Lafayette?
Il marchio Farmacia Lafayette rappresenta oggi un modello di successo in Europa per le farmacie indipendenti. È un concept basato sulla mission di una “Salute per tutti, ovunque”, che combina potere d’acquisto centralizzato, prodotti a marchio di qualità e strumenti digitali integrati. Il piano di sviluppo italiano prevede il lancio di un concept ispirato proprio a questo modello attraverso la creazione di un gruppo d’acquisto autonomo per il mercato italiano e strumenti di visibilità avanzata.
Quando le prime insegne?
Il passaggio verso il nuovo livello di affiliazione sarà progressivo, tuttavia il debutto ufficiale sul territorio italiano è programmato entro la fine del 2026 con l’inaugurazione di due flagship store con insegna Farmacia Lafayette: questi punti vendita pilota fungeranno da centri di formazione e modelli operativi per tutti gli affiliati che sceglieranno di intraprendere questo percorso di crescita. Il marchio istituzionale “Farmacia Lafayette” precederà il nome storico della singola farmacia (es. Farmacia Lafayette – Garibaldi). L’obiettivo è duplice: conferire alla farmacia la forza d’urto di un grande brand internazionale, mantenendo al contempo il rapporto di fiducia e il radicamento territoriale che caratterizzano il professionista indipendente.
Ci può descrivere le caratteristiche dei diversi modelli di network e in particolare il modello strong?
La nostra offerta si struttura su diversi livelli per rispondere alle esigenze specifiche di ogni titolare. Il Modello GalileoLife, già ampiamente consolidato, si focalizza su consulenza strategica, marketing, servizi, prodotti a marchio GalileoLife e fidelizzazione (con il sistema di fidelizzazione più performante in Italia). Per lanciare l’affiliazione Lafayette, il modello Galileo introduce strumenti di visibilità avanzata e condizioni d’acquisto ottimizzate, come previsto anche dal modello francese. Si tratterà di un modello di network “strong”: la farmacia mantiene la titolarità indipendente ma adotta insegna, format e strategie commerciali comuni. Questo permette di competere efficacemente con le catene grazie a una gestione centralizzata di acquisti, marketing, category management e servizi avanzati di telemedicina e prevenzione aggiuntivi rispetto al modello Galileo attuale. Per declinare concretamente questa visione, il percorso di affiliazione si sviluppa attraverso quattro step progressivi di crescita. 
Si parte dal livello Starter, pensato come il primo ingresso nel mondo GalileoLife con l’obiettivo di attivare gli strumenti essenziali per la gestione moderna del punto vendita. Il percorso prosegue con il livello Basic, focalizzato sullo sviluppo del metodo per rafforzare concretamente l’area vendita, la qualità dei servizi e la relazione con il cliente. Per le realtà che desiderano un’identità più marcata, il livello Premium permette di adottare il brand GalileoLife Farmacia, differenziandosi sul mercato attraverso l’uso di marchi, servizi e strumenti digitali evoluti. Infine, l’apice dell’offerta è rappresentato dal livello Elite, che coincide con il brand Farmacia Lafayette: un posizionamento che consente alla farmacia di entrare in un format internazionale ad alta competitività, beneficiando di una forza d’urto e di una visibilità senza pari sul territorio.
Quante sono oggi le farmacie GalileoLife, quante avranno l’insegna Lafayette?
L’alleanza poggia su basi solide e prospettive di crescita concrete. GalileoLife è un network già affermato con oltre 20 anni di storia, un team di circa 100 collaboratori e 700 farmacie affiliate. Il piano di sviluppo pluriennale prevede il passaggio progressivo di circa 150 farmacie dal livello ‘Premium’ verso il modello ‘Elite’, con le prime due trasformazioni previste entro il 2026.
