PharmaRetail segnala

Le politiche del farmaco per l’uso nell’assistenza territoriale, ovvero la farmaceutica convenzionata, sono stabilite da direttive nazionali e regionali, nonché da un governo che in molte Regioni ha un responsabile operativo a livello di Asl. Ma l’importanza dei distretti sanitari è destinata a crescere, raggiungendo il punto finale con l’attuazione del PNRR.

Quale può essere, in questa fase di transizione, l’interesse dell’industria farmaceutica per il Distretto sanitario e i suoi stakeholder? Continua a leggere→

I dati di sell-in della farmacia, con un livello di dettaglio di circa tremila territori, sono disponibili alle aziende farmaceutiche da oltre 25 anni. Ma i molteplici cambiamenti strutturali di questi anni, la ricetta elettronica in primis, hanno reso molto più labile il legame tra le prescrizioni dei medici di un micro-territorio e le vendite nelle farmacie del micro-territorio stesso. A cosa servono dunque i dati micro-granulari? Soprattutto, esistono alternative concrete alle analisi che adottano la micro-granularità dei dati di vendita in farmacia? Continua a leggere→

L’emergenza Covid, introducendo la possibilità per il paziente di ricevere il promemoria della ricetta dal medico senza recarsi fisicamente nell’ambulatorio, ha rivoluzionato i comportamenti del paziente, le geografie e i flussi prescrittivi. Continua a leggere→

Ci siamo lasciati alle spalle ormai da 4 mesi un anno “eccezionale” per il canale. Un anno scandito da tre momenti che hanno rappresentato tre fenomenali motori di traffico: Omicron, il caldo estivo, l’influenza anticipata. Ma che hanno anche portato con sè aspetti molto complessi nella gestione delle scorte e degli assortimenti e messo in luce una vulnerabilità del canale agli effetti degli shock esogeni. Continua a leggere→

Per la gestione delle vendite dei farmaci impiegati nella Primary Care è più utile utilizzare il dato di sell-out dello scontrino in farmacia, rispetto a quello di sell-in dal grossista o da un acquisto diretto dal produttore. Se in passato, almeno per i farmaci etici, vi era una buona corrispondenza tra i due dati, ora non è più così. Continua a leggere→

La farmacia gioca un ruolo centrale nell’erogazione dei servizi sanitari connessi alle cure primarie e con gli investimenti previsti dal Pnrr sarà sempre più cruciale nell’ambito dell’assistenza territoriale. Non soltanto per la vendita di farmaci Rx, regolata dalla convenzione con il Ssn stipulata ormai più di 35 anni fa, ma anche e soprattutto per le attività svolte come farmacia dei servizi, introdotta con il Dlgs 153/2009. L’unica incognita è rappresentata dall’avvento delle case di comunità che erogheranno servizi in parte sovrapponibili. Continua a leggere→

Anche nel 2022 la farmacia è salda al terzo posto tra i canali di acquisto di prodotti dermocosmetici, dopo grande distribuzione e profumeria. E l’area della dermocosmesi rimane strategica per la farmacia, nel mondo della libera vendita è infatti il secondo comparto per importanza dopo l’automedicazione ed è anche una leva importante di differenziazione. Continua a leggere→

È all’orizzonte la rivoluzione dell’assistenza sanitaria territoriale. In questo contesto di cambiamenti, anche il business model sui farmaci della primary care dovrà adeguarsi, prendendo in considerazione tutti gli strumenti legati all’omnicanalità e i contact point digitali sui quali far convertire l’informazione scientifica.

Si prospettano nuove geografie, nuovi interlocutori e nuove piattaforme digitali per l’informazione scientifica. Prepararsi in anticipo è una necessità. Continua a leggere→

Come definire le cure primarie, chi sono gli interlocutori coinvolti, quali sono i farmaci di riferimento e la struttura del mercato?

Nella seconda uscita della rubrica di AboutPharma “Business farmacy per la primary care: un nuovo modello data driven” curata da New Line Ricerche di Mercato, un’analisi approfondita della struttura e delle evoluzioni del mercato dei farmaci su prescrizione in Italia. Continua a leggere→

La riforma delle cure primarie e l’istituzione delle case e degli ospedali di comunità rappresenta una grande opportunità di rinnovamento del settore del mercato dei prodotti etici di fascia A e C. Continua a leggere→

A partire da ottobre, nella nostra rubrica Monitor Inflazione, abbiamo iniziato a osservare gli effetti sulla farmacia dell’aumento dei prezzi. Un canale storicamente non avvezzo a registrare variazioni rilevanti dei prezzi che si trova invece a fronteggiarne l’impennata. E che, a partire da ottobre, ha iniziato a registrare un rallentamento della domanda. Continua a leggere→

Quanto vale in termini economici l’adozione di una carta fedeltà in farmacia? Molto e i network lo sanno e le hanno adottate da diverso tempo. Sono meno diffuse e-quando lo sono, il loro potenziale non è sufficientemente sfruttato- nelle piccole farmacie. Proprio quelle che la logica della prossimità ha premiato di più durante la pandemia e che potrebbero beneficiare maggiormente dal loro utilizzo. Viki Nellas, responsabile dell’area ricerche di New Line Ricerche di Mercato illustra i risultati di una ricerca che ha coinvolto oltre 8400… Continua a leggere→

La pandemia di Covid-19, nelle sue varie fasi, ha messo in luce che i risultati che la farmacia sono fortemente condizionati, e molto di più di quanto fosse percepito in precedenza, da elementi esogeni non direttamente sotto il controllo del farmacista stesso. Le performance dipendono, certo, da un corretto assortimento di prodotti rispetto al bacino d’utenza e da un servizio accurato di ascolto e consiglio al cliente/paziente, ma il mutare, anche imprevisto, di altri fattori può giocare un ruolo molto importante. L’offerta del servizio tamponi… Continua a leggere→

ll settore dei farmaci da prescrizione è stato soggetto negli ultimi due anni a importanti dinamiche collegate a una riduzione degli ingressi in farmacia: tra queste la tendenza a prescrivere piani terapeutici di più lunga durata e la diffusione sia di confezioni ad alto numero di unità sia della ricetta elettronica, che ha ridotto il peso della vicinanza della farmacia ai poliambulatori. Continua a leggere→

Utilizzo di dispositivi di protezione individuale, chiusura di attività commerciali, riduzione della socialità: le misure di contenimento del Covid hanno colpito pesantemente i comparti del settore dermocosmetico, determinando anche una crescita significativa del canale online. Con il graduale ritorno alla normalità si nota però un ritorno ai canali fisici, in primis la farmacia. Che cosa sta succedendo? Continua a leggere→

Automedicazione, un comparto centrale per la farmacia ma anche uno di quelli che ha pesantemente risentito degli effetti della pandemia, anche a causa della mancanza di sindromi influenzali e che solo a partire da aprile 2021 inizia a registrare i primi numeri positivi. Continua a leggere→

Nel 2020 il Farmaco Rx ha subito una contrazione non indifferente, e anche nel primo trimestre del 2021 le principali aree del mercato Rx hanno continuato a registrare andamenti in decremento. Continua a leggere→

Lo shock e la paura portano gli italiani a concentrarsi su prevenzione e benessere, in particolare sul mondo integratori. Un mercato che ha registrato una crescita complessiva del 3,2% con relativo aumento del volume pari a +2,1%. Continua a leggere→

Se guardassimo solo alla flessione modesta (-2,2% nel fatturato e -1,3% sulle confezioni vendute) con cui si è chiuso il 2020 in farmacia, saremmo indotti a credere che la pandemia abbia risparmiato il nostro mondo. In realtà la farmacia ha sperimentato e sta tuttora sperimentando le conseguenze di un anno del tutto anomalo. Continua a leggere→

Lo tsunami sanitario che ha travolto il mondo nel 2020 non ha impattato in modo particolare sul fatturato della farmacia (che ha chiuso l’anno con una flessione modesta del 2,2%). Ma in realtà questo dato nasconde profondi cambiamenti e discontinuità con i valori consolidati del 2019 a livello di mercati, di equilibrio tra i canali, tra brand, aziende e soprattutto tra le singole farmacie.

Fa il punto sui cambiamenti e sulle prospettive per il futuro Elena Folpini, general manager di New Line Ricerche di Mercato, in questo articolo uscito sul numero di marzo di Punto Effe. Buona lettura!

Continua a leggere→