Il sell-out totale, misurato dallo scontrino della farmacia e quindi comprensivo sia del rimborsato dal servizio sanitario nazionale sia degli acquisti privati, è l’unico indicatore non condizionato dalle distorsioni della catena distributiva.
Il motivo? È direttamente collegato ai consumi del singolo paziente, anche quando l’acquisto privato è significativo e non riguarda soltanto il farmaco. Un esempio concreto di analisi del sell-out del mercato delle statine all’interno della nuova geografia territoriale dei Distretti Sanitari nell’articolo di Elena Folpini – Managing Director di New Line Ricerche di Mercato – pubblicato sulla rubrica Business farmaci per la primary care di AboutPharma.
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