Chi opera nel business dei farmaci per le cure primarie, per strutturare un modello di business vincente deve tenere conto di uno scenario complesso e in continua evoluzione.
Considerati i cambiamenti strutturali del sistema, quali sono le priorità data-driven per ottimizzare le performance di vendita?
Nell’ultimo articolo pubblicato all’interno della rubrica Business Pharmacy per la primary care di AboutPharma, Agostino Grignani, presidente di New Line Ricerche di Mercato, individua tre priorità: adottare il dato di sell-out come un indicatore standard per misurare le performance delle vendite; superare le geografie di vendita fondate sulle micro-granularità territoriali e passare a nuove geografie sanitarie “vive” come quella dei distretti; iniziare subito il percorso di cambiamento.
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