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Mylan annuncia il completamento dell’acquisizione da Abbott Laboratories della divisione dedicata ai farmaci equivalenti a marchio (i cosiddetti “branded generics”) nei mercati a economia matura, a esclusione degli Stati Uniti. Grazie a questa acquisizione, Mylan ha ora quasi 30.000 dipendenti nel mondo. L’accordo con Abbott aggiunge altri 100 farmaci agli oltre 1.300 prodotti Mylan, molti dei quali nuovi e/o difficili da produrre, sottolinea una nota. Si tratta di farmaci equivalenti a marchio, specialistici e da banco, che si collocano all’interno delle seguenti aree terapeutiche: cardio/metabolica;… Continua a leggere→

L’azienda farmaceutica americana AbbVie ha acquistato Pharmacyclics per una somma pari a circa 21 miliardi di dollari. Ne dà notizia un lancio di agenzia dell’Asca secondo il quale l’operazione servirebbe a rafforzare la presenza del gruppo statunitense nel settore dei farmaci e dei trattamenti oncologici. Tra i prodotti che rientrano nel portafoglio di Pharmacyclics, infatti, c’è anche il blockbuster Imbrivica, per la cura della leucemia.

Si temeva la liberalizzazione della fascia C, dal ddl concorrenza varato venerdì dal Governo spunta invece l’apertura della titolarità al capitale. Apertura a tutto tondo, ovverossia all’anglosassone: potranno nascere catene senza limiti geografici o di dimensione (oltre i 4 punti vendita) e la proprietà potrà far capo a società nelle quali non occorre che tra i soci ci siano farmacisti, anche se rimane comunque obbligatoria la presenza di un laureato alla direzione tecnica della farmacia. Questo ovviamente è quello che si legge nel testo dal… Continua a leggere→

Lo dicono alcune ricerche e lo conferma la mia esperienza “sul campo”: il 68% delle farmacie italiane non mostra una buona organizzazione dei reparti, il 59% ha barriere davanti agli scaffali e il 71% ha una comunicazione promozionale non chiara. Niente di che stupirsi, uno degli appunti che noi uomini di marketing muoviamo più spesso alla farmacia è quello di comunicare al cliente in modo incoerente.

Un esempio di incoerenza tra scritta di testata ed esposizione: sopra c’è “L’occhio vuole la sua parte” (richiamo che… Continua a leggere→

L’Osservatorio Consumatori di Sign-M&T analizza annualmente i comportamenti di acquisto degli italiani. Negli anni passati ha descritto un consumatore con minore potere di acquisto e realista, lontano dalle spinte consumistiche che fanno acquistare cose superflue e/o che danno poca gratificazione. E ha accreditato l’immagine della cosiddetta ”Italia a due velocità”: una che comprende le persone per le quali poco è cambiato rispetto a prima del 2008 e i sempre più poveri. La fotografia scattata nel 2014 e presentata di recente, propone invece un quadro più… Continua a leggere→

Se gli italiani si confermano campioni di generosità e solidarietà, il merito va anche ai farmacisti. Il giorno di San Valentino la XV Giornata di Raccolta del Farmaco ha fatto registrare numeri da record con 360mila confezioni di farmaci da banco acquistate e devolute alle circa 400mila persone in stato di indigenza che vivono sul territorio italiano. «Un grazie speciale» ha detto Paolo Gradnik, presidente della Fondazione Banco Farmaceutico onlus «va ai farmacisti: quello che è accaduto il 14 febbraio è un segno di speranza… Continua a leggere→

Sono sempre di più gli italiani affetti da celiachia: nel 2013 se ne sono contati 164.492, cioè 15.830 in più rispetto all’anno precedente. Il dato arriva dalla VII Relazione annuale al Parlamento sulla celiachia, pubblicata nei giorni scorsi dal ministero della Salute. Dalla quale emergono interessanti indicazioni per le farmacie che “coltivano” il segmento degli alimenti speciali. Per esempio, nella sempre più vasta platea degli italiani che soffrono di intolleranza al glutine le donne sono più del doppio rispetto agli uomini: 115.933 contro 47.837. E… Continua a leggere→

L’Italia non è un mercato appetibile perché investire in questo Paese richiede una massa circolante di capitale eccessiva. Parola di Stefano Pessina, ceo ad interim di Walgreens Boots Alliance (Wba), il colosso mondiale della distribuzione del farmaco nato un mese fa dal “deal” tra l’americana Walgreens e la britannica Boots. In un’intervista al Messaggero di qualche giorno fa, Pessina rivela di non considerare l’Italia un teatro nel quale fare investimenti. Anzi: come racconta lui stesso, la svolta che ha spianato la strada al manager italiano… Continua a leggere→

Sbarca in dieci farmacie comunali di Firenze “L’Angolo del Diabetico”, il progetto-pilota di Harmonium Pharma per una farmacia a misura di diabetico. L’obiettivo della partnership, spiega un comunicato dell’azienda, è quello di migliorare l’offerta di servizi dedicati ai pazienti attraverso prodotti specifici e il consiglio mirato del farmacista, anche attraverso l’organizzazione di giornate informative. «In questa fase» prosegue la nota «sono piu’ di 350 le farmacie in Italia coinvolte nel progetto», ma l’obiettivo è quello di allargare ulteriormente il network. «Abbiamo deciso di entrare… Continua a leggere→

Qualcuno l’ha già chiamato il Tripadvisor del mondo del lavoro. Perché allo stesso modo del famoso portale di recensioni su ristoranti, alberghi e locali, consentirà a dipendenti e lavoratori di esprimere un giudizio sull’azienda di cui sono dipendenti o che hanno lasciato. Il sito si chiama BeProved ed è attualmente on line soltanto in versione beta (ossia sperimentale), ma sta già preoccupando parecchie imprese. Il motivo è presto detto: l’obiettivo di BeProved è riequilibrare l’informazione tra chi offre e cerca lavoro. Come spiega uno dei… Continua a leggere→

Quello della salute rappresenta uno dei pochi comparti che anche in questo momento di difficoltà portano a casa numeri positivi. E la ricetta del medico è il “passepartout” con cui mettere piede in questo agognato pezzo di terra. E’ la lettura che, in questi giorni di aspra contesa sul ddl concorrenza e sulla liberalizzazione dei farmaci di fascia C, arriva dalla convention organizata a Milano da Federfarma provinciale e Farma marketing network, il circuito di servizi nato dalla collaborazione tra il sindacato e la società… Continua a leggere→

Aeroporto, in attesa dell’imbarco sul volo Verona-Roma. Intorno un vociare allegro di un gruppo di trentenni, quasi tutte donne. Poi, verso le 19.30, tutte al cellulare: «Ciao, come è andata oggi? Incassato? Scontrini? Scontrino medio? Beh dài siete un po’ indietro ma potete riuscire a raggiungere l’obiettivo del mese». Oppure: «Incasso, scontrini, scontrino medio? Bene, continuate così che questo mese superiamo l’obiettivo». E così via sin sull’aereo, alla chiusura delle porte. Ogni telefonata pochi minuti, appena più lunga se i dati erano sotto budget e… Continua a leggere→

Prosegue lo shopping della cooperativa bresciana Cef tra le società di farmacisti del Centrosud. Dopo la toscana Cofapi e la pugliese Farpas è ora la volta della laziale Sinfarma: i consigli di amministrazione delle due cooperative, infatti, hanno dato nei giorni scorsi il via libera alla fusione per incorporamento delle due aziende della distribuzione. «Si tratta di una grandissima operazione strategica “di sistema”» recita una nota congiunta «che ha ottenuto, per la prima volta in Italia, anche il sostegno fattivo di Confcooperative». Se nei prossimi… Continua a leggere→

Lo split payment, o separazione dell’iva, si applica soltanto sulle operazioni documentate da fattura e non su quelle certificate dal fornitore mediante scontrino e ricevuta fiscale. Lo conferma la circolare diramata il 9 febbraio dall’Agenzia delle entrate per dettare le linee applicative del nuovo meccanismo, introdotto dalla Legge di Stabilità per il 2015. Il documento, in particolare,spiega che per “leggere” la norma occorre tenere in considerazione l’obiettivo da cui è partito il legislatore, ossia «contrastare i fenomeni di evasione e le frodi dell’iva». Lo split… Continua a leggere→

Cosmetica Italia, l’associazione che rappresenta le imprese del comparto, parteciperà all’Esposizione universale di Milano a fianco di BolognaFiere, Official Partner di Expo 2015 nella realizzazione del Parco della Biodiversità e del Padiglione del Biologico e del. Naturale. Lo riferisce un comunicato diffuso nei giorni scorsi da Cosmetica Italia. «La nostra presenza istituzionale» spiega Fabio Rossello, presidente di Cosmetica Italia «esprime la volontà di presidiare, con iniziative e attività a favore della conoscenza della filiera cosmetica, un’occasione unica per trasmettere le qualità di un’industria sana che… Continua a leggere→

Non c’è una data precisa, perché Sogei è ancora al lavoro sulla piattaforma informatica, ma le Finanze potrebbero chiedere alle farmacie di inviare i dati dello scontrino parlante già dalla prossima primavera. La novità è legata alla dichiarazione dei redditi precompilata, la semplificazione fiscale varata dal Governo nell’estate scorsa: dall’aprile quest’anno circa 11 milioni di contribuenti potranno scaricare il loro modello 740 dal sito dell’Agenzia delle Entrate, già corredato dei redditi percepiti l’anno precedente. Dal 2016, poi, pensionati e lavoratori dipendenti riceveranno la dichiarazione precompiata… Continua a leggere→

Laboratoires Leurquin Mediolanum, la filiale francese di Mediolanum Farmaceutici, ha firmato un accordo con Panoptes Pharma per la cessione all’azienda milanese dei diritti di commercializzazione sulla molecola PP-001, attualmente in fase di sviluppo preclinico come potenziale trattamento di nuova generazione per la cura di diverse malattie infiammatorie dell’occhio, tra le quali l’uveite non infettiva. In base ai termini dell’accordo, Panoptes ha ricevuto un pagamento anticipato e riceverà ulteriori finanziamenti al raggiungimento dei target di sviluppo e di vendita concordati, più le royalty sulle vendite finali.… Continua a leggere→

Con il 2015 inizia la collaborazione tra FederSalus, New Line e Iri, i nuovi partners per la fornitura dei dati di mercato non più disponibili da Nielsen, che dopo anni di proficua collaborazione quest’anno interrompe le attività legate al pharma. New Line è una realtà giovane nel panorama delle analisi di mercato, nata come una società di servizi per la farmacia, ha dato vita successivamente al servizio ricerche di mercato, di cui FederSalus si avvarrà per quanto riguarda il monitoraggio del canale Farmacia. Per il… Continua a leggere→

Nel suo libro Guerrilla Marketing, il guru della comunicazione Jay Conrad Levinson dice che «la ripetizione è lo strumento più forte per penetrare nella mente dei clienti». Questo vale anche in farmacia: per fare breccia nella testa delle persone occorre reiterare. Uno studio è arrivato a dettare la regola aurea della buona comunicazione: per disporre all’acquisto un cliente il messaggio deve entrargli in testa nove volte, e per riuscirci il messaggio stesso va ripetuto almeno 27. Perché? Come spiega un altro guru del marketing, Philip… Continua a leggere→

Potrebbe essere l’Europa a liberare farmacie e altri fornitori della Pubblica amministrazione dall’incubo dello split payment, la novità forse più sgradita della Legge di Stabilità. Di che si tratta è ormai noto: dal primo gennaio gli enti della Pa (Asl comprese) sono tenuti a pagare le fatture al netto dell’iva, che devono poi versare al Fisco per proprio conto. L’obiettivo che avrebbe spinto il Governo a mettere in campo tale meccanismo sarebbe quello di ridurre evasioni e truffe sull’imposta, ma resta il fatto che per… Continua a leggere→

Si infittiscono i segnali che invitano a guardare con ottimismo all’anno appena cominciato. Gli ultimi arrivano dall’Istat, che a gennaio dà in crescita l’indice di fiducia tanto dei consumatori quanto delle imprese. Il primo, in particolare, sale da 99,9 (dicembre) a 104 punti, valore che non si toccava da sei mesi, con un netto balzo della componente economica e di quella riferita al quadro personale : da 103,5 a 109,2  e da 98 a 102,2 rispettivamente. Migliorano anche i giudizi dei consumatori sull’attuale… Continua a leggere→

L’erosione del proprio potere d’acquisto è ormai un dato di fatto per 7 italiani su 10 (71,5%) che hanno visto nell’ultimo anno diminuire nettamente o in parte la capacità di affrontare le spese con le proprie entrate. È quanto emerge dal Rapporto Italia 2015 dell’Eurispes, che sottolinea come a mutare non siano solo i modelli di consumo, con la contrazione degli acquisti considerati superflui (tempo libero, pasti fuori casa, parrucchiere, estetista, eccetera), ma anche i modelli di acquisto (e-commerce e mercato dell’ usato). Secondo il… Continua a leggere→

Sono in distribuzione dal 2 febbraio nelle farmacie private di Bologna e provincia associate a Federfarma e nelle comunali del gruppo Lloyds le Pillole di Movimento, le originali scatolette dell’Uisp (Unione italiana sport per tutti) che invitano a stili di vita più sani e una regolare attività fisica. L’iniziativa è al suo quinto anno e vede tra i promotori anche Comune di Bologna, Asl cittadina, Ordine provinciale dei medici, Resto del Carlino e Dipartimento di Sociologia e Diritto dell’Economia dell’Università di Bologna.… Continua a leggere→

Il dato consolidato a dicembre, elaborato da New Line Ricerche di Mercato, mostra che l’anno appena concluso è stato caratterizzato, nel suo complesso, da una sostanziale stabilità in termini sia di fatturato globale che di volumi di vendita. Si osserva, infatti, che rispetto al 2013 il fatturato medio annuo ha registrato un +0,2% mentre i volumi di vendita un +1,3%. Risultati di questo tipo sottolineano ancora una volta la capacità della farmacia di mantenere salda nel tempo, e nonostante le “intemperie”, la propria posizione nel… Continua a leggere→

Da qualche tempo sosteniamo che è finita l’epoca in cui i prodotti si “vendevano” e che i clienti sono alla ricerca di emozioni. I negozi oggi devono offrire ai clienti un’esperienza unica di acquisto, che consiste nel proporre un contatto diretto con il prodotto – per anticipare l’emozione gratificante dell’acquisto – oppure con gli assistenti di vendita, che forniscono supporto e consigli per i loro acquisti. Sull’onda di questa realtà l’industria sta spendendo miliardi di dollari ogni anno per migliorare l’esperienza degli utenti sui siti… Continua a leggere→

Nel 2014, in un mercato farmaceutico retail sostanzialmente stabile rispetto all’anno precedente, il farmaco equivalente è in controtendenza. Secondo i dati diffusi da New Line, il comparto dei farmaci (fascia A, C, Sop e Otc) che rappresentano il 69,7% a valore delle vendite complessive del canale retail, segna una flessione dello 0,9%. Ancora più marcata è la flessione dei farmaci off patent (-1,8%). Ma all’interno del mercato dei farmaci a brevetto scaduto, il farmaco equivalente continua a far registrare numeri in crescita: sale a valore… Continua a leggere→

Poco più di 10 miliardi di dollari di utile netto, con un incremento del 12% rispetto all’anno precedente, e 58 miliardi di fatturato. Sono i numeri con cui chiude il 2014 la svizzera Novartis in base ai dati diffusi dal quartier generale del gruppo, ubicato a Basilea.  Per l’anno in corso, l’azienda si aspetta vendite in crescita del 5% circa (e dal 5 al 9% per la divisione oftalmica Alcon), mentre la concorrenza dei farmaci generici dovrebbe attestarsi intorno ai 2,5 mld di dollari,… Continua a leggere→