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E’ partita con l’inizio del mese “Vogliamoci bene: stop al colesterolo cattivo”, la campagna promossa da Rete farmacisti preparatori con l’obiettivo di educare il pubblico alla prevenzione delle malattie legate al colesterolo alto. Da ottobre fino a dicembre, le 170 farmacie del network (distribuite in tutta Italia) distribuiranno ai clienti materiale informativo comprendente schede dietoterapiche sulla prevenzione dell’ipercolesterolemia, resoconti personalizzati con i consigli ricevuti in farmacia e infine il diario metabolico, una sorta di vademecum del benessere dove il paziente potrà registrare con regolarità, giorno… Continua a leggere→

Mira alla vendita in farmacia e parafarmacia di una linea di olio extravergine d’oliva “prebiotico” l’intesa firmata nei giorni scorsi da Provincia autonoma di Trento, consorzio OlioCru e sindacati confederali. L’accordo, che prevede lo stanziamento di un contributo pubblico di 453 mila euro, getta le fondamenta di un progetto di ricerca condotto da OlioCru in collaborazione con la Fondazione Mach di San Michele all’Adige e diretto a studiare le caratteristiche nutrizionali dell’olio.  L’obiettivo è quello di lanciare sul mercato una linea di prodotti ad… Continua a leggere→

Alle regole e alle logiche del pricing non sfuggono neanche i servizi. E’ noto che il tema suscita diffidenza in una buona fetta di titolari, pessimisti rispetto alla possibilità che gli italiani, in un momento di crisi come questo, possano spendere per una Moc o una spirometria. In realtà, valgono le stesse considerazioni che facevo negli articoli precedenti per rispondere a chi contestava l’idea che oggi i prezzi in farmacia possano anche essere alzati: il reddito procapite degli italiani, dicono costoro, è tornato ai livelli… Continua a leggere→

Aeroporto di Fiumicino. Mentre attendo che aprano l’imbarco del mio volo, vengo avvicinato da due promoter. Le riconosco: sono le hostess dell’American Express e so cosa stanno per fare. Non si tratta di presunzione: semplicemente, sono 25 anni che viaggio e sono già stato vittima innumerevoli volte di questi “adescamenti”. Avevo già notato da tempo, per esempio, che quando non sono in giacca e cravatta non si avvicinano. Presumono forse che solo un uomo in completo sia interessato a una carta di credito? Eppure oggi… Continua a leggere→

Ricerche e analisi condotte in Europa e Usa dimostrano che la vita media delle imprese è di circa 20 anni. Il 60% delle prime 500 aziende che compaiono nell’edizione 1970 della lista Fortune delle imprese eccellenti non esiste più. Questo non significa che non esistano aziende con 100 e più anni di storia, ma il dato è un invito a seguire con attenzione la propria impresa quando si avvicina ai fatidici venti anni e a riconoscere preventivamente i “sintomi” della crisi d’impresa, così come… Continua a leggere→

Costa a Named una sanzione di 250mila euro, inflitta la settimana scorsa dall’Antitrust, la comunicazione diffusa dal 2007 al luglio scorso su Tv, radio, stampa e web per sostenere il proprio integratore Immun’Age. Nella pubblicità, è la tesi del Garante, si attribuirebbero al prodotto proprietà salutistiche che «non risultano confermate» o meglio mancano «di qualsiasi validazione scientifica». Secondo l’azienda, in particolare, l’integratore aiuterebbe a contrastare i fattori dell’invecchiamento, contribuirebbe alla difesa dagli attacchi virali, favorirebbe la concentrazione, combatterebbe lo stress e la stanchezza. E… Continua a leggere→

Per sei giorni festivi all’anno i negozi dovranno essere chiusi. Lo prevede la proposta di legge sugli orari di apertura dei negozi approvato dall’Aula della Camera con 283 sì, nessun no e 15 astenuti. Il testo, che ora passa al Senato, apporta alcune limitazioni alla liberalizzazione degli orari degli esercizi commerciali. Il testo prevede che in dodici giorni festivi dell’anno (Capodanno, Epifania, 25 aprile, Pasqua, pasquetta, il primo maggio, il 2 giugno, il 15 agosto, il primo… Continua a leggere→

Nel mio ultimo articolo avevo scritto che molte farmacie tendono a difendere la propria marginalità agendo spasmodicamente sulla sola leva dei costi e trascurando quella dei prezzi. Anche in tempi di crisi, osservai, non è folle ritoccare verso l’alto il prezzo quando il prodotto lo giustifica. Le mail che ho ricevuto da diversi lettori mi invitano a proseguire e approfondire. Il primo concetto da puntualizzare è che prezzi alti sono giustificati soltanto davanti a prodotti o servizi di qualità altrettanto alta. E’ anche cruciale che… Continua a leggere→

L’università li ha educati all’empirismo dei numeri e della logica scientifica, funzioni che appartengono all’emisfero sinistro del nostro cervello. Adesso però è il momento che i farmacisti comincino a dare fondo anche alle risorse dell’emisfero destro, ossia la creatività e la prospettiva. Perché la farmacia può affrontare il cambiamento e rispondere alle sfide del presente soltanto se fa propri i canoni del pensiero laterale. Si può riassumere in questi termini il messaggio che arriva dal III Forum Shackleton Consulting sull’innovazione in farmacia, organizzato la settimana… Continua a leggere→

Le farmacie che oggi riescono a difendere fatturati e marginalità dai morsi della crisi sono quelle che meglio delle altre hanno saputo improntare alla cura e al benessere il segmento dell’extrafarmaco. E’ l’indicazione proveniente dai dati che Elena Folpini, responsabile Ricerche di mercato di New Line, ha presentato mercoledì scorso al III Forum Shackleton sull’innovazione in farmacia. L’analisi ha preso le mossa da una fotografia dei trend di mercato, aggiornata allo scorso luglio: nei primi sette mesi dell’anno l’unico comparto della farmacia che, generico a… Continua a leggere→

Tra le statine continuano a crescere le vendite di equivalenti nel mercato italiano. Dall’agosto 2013 al luglio 2014 il loro mercato – secondo i dati elaborati da New Line – ha fatto registrare un +11,7% a valore e un +10,9% a unità. In estrema sintesi il mercato delle statine risulta per il periodo di tempo indicato così ripartito (per unità): 20,3% branded ancora coperto con brevetto, 46,4% farmaci di marca a brevetto scaduto e 33,4% equivalenti. Nella categoria, in particolare, guadagna posizioni l’atorvastatina, il cui… Continua a leggere→

Ospitata una settimana fa al Kilometro rosso, il Parco tecnologico di Bergamo, la terza edizione del Forum annuale di Shackleton sull’innovazione in farmacia ha dimostrato che l’evento si è già scavato uno spazio di riguardo nel fitto calendario degli appuntamenti rivolti ai titolari. E anche in quello dei giornalisti che, come me, scrivono per i farmacisti. Il fatto è che il Forum permette ogni anno di fare la conoscenza con un rappresentante di quella ristrettissima categoria di persone che io chiamo “gli spostatori di sedie”.… Continua a leggere→

Sono sempre più numerosi i brand che utilizzano i social media all’interno di strategie di  marketing e comunicazione integrata, come conferma l’ultimo Report di Social Media Examiner, il magazine di marketing sui social media. Le ragioni di questo trend sono legate ai numerosi  benefici sperimentati dalle aziende, sia in termini di crescita dell’esposizione mediatica del brand sia di incremento del numero di visitatori. Per gestire la propria attività sui social media, in particolare, alcune di queste aziende hanno ideato campagne che… Continua a leggere→

Viaggiare è uno dei vantaggi del mio lavoro: si scoprono cose insolite e si ha anche il tempo per rifletterci su e trarre spunti interessanti. Com’è successo di recente: autostrada verso il Centro-Sud, tappa in un’area di servizio. Entro nel parcheggio e mi trovo davanti un cartellone pubblicitario con l’immagine di un giovane dal sorriso aperto e una scritta rosso accesso: “Angolo della prevenzione. La salute è nell’area”. Il gioco di parole è azzeccato e il progetto anche: un servizio innovativo offerto da Autostrade italiane… Continua a leggere→

E’ partita la settimana scorsa in tutte le farmacie del Consorzio farmacisti riuniti (che riunisce 150 esercizi delle province di Gorizia, Pordenone, Treviso, Trieste, Udine e Venezia) la campagna “Baby Bag in Farmacia”. Nata per festeggiare i dieci anni di vita del sodalizio, l’iniziativa mette a disposizione delle mamme 5mila borse cucite in tnt-poliestere con il marchio del Consorzio e lo slogan «Da 10 anni insieme per il vostro benessere». Al loro interno, una selezione di prodotti delle aziende sponsor (Artsana, Beiersdorf, Chefaro, Ciccarelli, Novartis,… Continua a leggere→

Con l’arrivo dell’autunno tornano le campagne di FarmaciaINsieme sulla cura del bimbo nei primi anni di vita e sulla prevenzione dei disturbi del freddo. La prima, rivolta al target mamme, prenderà il via con l’inizio di ottobre e si protrarrà fino al termine di novembre: nelle 776 farmacie del network (che fa capo alla bresciana Cef) le clienti troveranno un “cofanetto” contenete un libretto di buoni-sconto per prodotti della prima infanzia; inoltre, con un acquisto del valore di almeno 10 euro, le mamme ricevono una… Continua a leggere→

Utifar ha ufficializzato il calendario di Farmadays 2014, in programma alla Fiera di Verona dal 17 al 19 ottobre. I temi tradizionalmente cari alla manifestazione – giunta alla sua terza edizione e incentrata sul futuro della farmacia – sono quest’anno declinati in un programma di grande attualità politica e istituzionale. Tra le novità più rilevanti è da segnalare la presentazione – sabato 18 ottobre alle ore 10 – del primo Bilancio Sociale delle farmacie italiane, studio condotto da Utifar in collaborazione con il Centro Studi… Continua a leggere→

La catena Sainsbury’s è la prima insegna inglese ad aprire un reparto di vendita al dettaglio in una farmacia di ospedale. L’esercizio farmaceutico è quello che serve il Guy’s Hospital di Londra e che Sainsbury (marchio della grande distribuzione cui fanno capo anche 270 farmacie, aperte in gran parte nei suoi supermercati) gestisce dal 2012. Secondo un portavoce del gruppo, il reparto rappresenta una «fantastica opportunità» per servire i pazienti dell’ospedale così come le loro famiglie e la clientela di passaggio. Nello spazio commerciale, in… Continua a leggere→

La crisi continua a mordere come un mastino inferocito, ma i segni che lascia sui polpacci del commercio tradizionale sono molto più dolorosi di quelli patiti dalla farmacia. Chi ancora non ci crede (e tra i titolari sono in parecchi) può mettere a confronto i dati che nei giorni scorsi – per puro caso – hanno scattato a brevissima distanza una fotografia dettagliata delle condizioni di salute dei due comparti distributivi. Per il commercio tradizionale la fonte è Confesercenti, che ai primi di settembre ha… Continua a leggere→

L’attenzione per tutto ciò che è salutistico, la sensibilità verso l’ambiente e il biologico, la diffusione di diete dove le proteine vegetali si sostituiscono progressivamente alle proteine animali. Sono alcuni dei fenomeni che spiegano la crescita del mercato “bio”, un comparto dalle potenzialità ancora inespresse ma già capace di toccare valori attorno ai 700 milioni di euro. Nel canale farmacia il biologico si traduce soprattutto con gluten free, ma oggi è un’identificazione che sta stretta perché le tendenze di consumo investono ormai una fetta di… Continua a leggere→

Ai titolari che intendono sottoporre la propria farmacia a un rinnovamento strutturale e organizzativo, Farbanca propone un nuovo prodotto chiamato “Farmacia Venti Venti”. Come spiega in una nota lo stesso istituto, si tratta di un programma che mette a disposizione dei farmacisti un plafond di 20 milioni di euro, con cui finanziare investimenti diretti a realizzare una farmacia di servizi nella quale la distribuzione moderna del farmaco sia integrata «con una serie di prodotti e servizi specializzati ad alto valore aggiunto, come la prenotazione… Continua a leggere→

Rafforzare la distribuzione diretta alle farmacie in collaborazione con titolari e dermatologi. E’ l’obiettivo che sul breve e medio periodo si pone Bioderma, azienda francese del gruppo Naos sorta nell’85. Ne parla Stefano Gaetani, direttore generale di Bioderma Italia, in un articolo pubblicato lunedì dal Sole 24 Ore: presente in oltre 90 paesi, l’azienda ha fatto il suo ingresso nel mercato italiano nel 2001 e per un primo periodo ha imperniato le proprie vendite su una rete di informatori medico-scientifici agganciata a dermatologi, medici estetici… Continua a leggere→

Alliance Healthcare, associata  italiana della multinazionale della distribuzione Alliance Boots, ha ceduto a CompuGroup Medical Italia la quota di maggioranza della controllata farma3tec, specializzata nello sviluppo software gestionali e servizi di consulenza per la farmacia. La società acquirente è parte di CompuGroup Medical AG, azienda impegnata nel settore della sanità elettronica,già note per aver acquisito nell’autunno del 2013 la maggioranza della bresciana Studiofarma. I dettagli finanziari dell’operazione non sono stati ancora resi noti ma secondo un comunicato Alliance Healthcare Italia rimarrà in farma3tec… Continua a leggere→

Sono serissime le ambizioni di Google, il più importante motore di ricerca del web, nel settore della salute. Lo conferma una volta di più il recentissimo ingresso nell’azienda americana di Arthur Levinson, manager del gruppo Roche ed ex amministratore delegato di Genentech, realtà di spicco del biotecnologico acquisita nel 2009 dal colosso svizzero. In Google Levinson ha già preso le redini di Calico, promettente start up alleatasi la settimana scorsa con AbbVie per avviare ricerche sulle malattie dell’invecchiamento e sviluppare nuovi farmaci. L’interesse di Google… Continua a leggere→

Nell’epoca della share economy – o del “consumo collaborativo” – è cruciale che le aziende trasformino i propri clienti in veri e propri “partner di valore”, assieme ai quali sviluppare nuovi prodotti o nuovi paradigmi di servizio. L’indicazione arriva da un articolo sulla share economy di Nielsen Insight: identificata come quel modo di fare business attraverso la condivisione di oggetti di varia natura (attrezzature sportive, dispositivi elettronici eccetera) la share economy sta conoscendo una forte espansione a causa della crisi economica e dello sviluppo del… Continua a leggere→

Potrebbero avere qualche interesse per le farmacie ubicate in sedi di grandissima superficie gli interventi in materia di locazioni commerciali impartiti dal decreto Sblocca-Italia. Il testo, approvato venerdì e in attesa di pubblicazione sulla Gazzetta Ufficiale, autorizza infatti una serie di snellimenti per i contratti di valore superiore ai 100mila euro, che potranno derogare dalle disposizioni della legge 392/78. Per una conferma occorrerà ovviamente attendere la versione ufficiale del decreto legge, ma in base a quanto recitano le bozze circolete in questi giorni, una volta… Continua a leggere→